トップセールスはこれを持っている!

トップセールスはこれを持っている!
                
少し考えてください。
                
あなたは居酒屋の経営者です。
                
お酒(ドリンク)の売上をアップさせよう
とした場合、あなたなら何をしますか?
                
お客様に
「次のお飲み物はいかがでしょうか。」
と声を頻繁に掛けさせる
                
ドリンクの値段を下げる
                
他にはない特別なお酒を用意する
                
どれも間違いではないでしょう。
                
一方知人の居酒屋経営者は
                
ストレートにお酒自体をアピールしたり
変えるだけではありません。
                
おつまみや料理の辛さを
調整しました。
                
お客様がおいしいと感じ
しかもドリンクが飲みたくなる辛さを探して
                
ドリンクの売上アップに繋げたそうです。
                
売りたいものを直接売込みだけが
すべてではありません。
                
味(辛さ)とう「ワンステップ」がある
ことで
                
効率的に売上を伸ばせることもある
のです。
                
タイヤメーカーのミシュラン。
                
タイヤを買ってください!とただストレートに
宣伝するだけではありません。
                
レストランガイドを発行して
みんながお店まで車で出かける
ことを狙った話は有名です。
                
おいしい店に車で出かければ
当然タイヤはすり減ります。
                
結果としてタイヤの売上に繋がるわけです。
                
これも有効な「ワンステップ」
戦術と言っていいでしょう。
                
これら2つの話は保険営業に通じます。
                
保険をいきなりアピールして売れる時代は
終わったと言っていいのではないでしょうか。
                
トップセールスは秀逸な「ワンステップ」を
持っています。
                
売り方を学ぶことも大切ですが
その前の「ワンステップ」にも注目して
みませんか。
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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