【保険営業ノウハウ】今でも保険の見直しでドクターに売れます

【保険営業ノウハウ】
今でも保険の見直しでドクターに売れます
                
「お化けフォーク」
                
ソフトバンクホークスの千賀滉大投手の
決め球です。
                
落差の大きく鋭く落ちるフォークボールが
こう呼ばれ
                
多くの専門家も絶賛しています。
                
大きく変化する球も投手の武器に
なりますが・・・
                
WBCで日本代表と対戦した
アメリカの投手が多投した球は
                
ムービングファストボールが中心。
                
大きく変化するのではなく
手元でほんの少し変化する
ストレートです。
                
日本の打者はこのボールに
苦戦しました。
                
小さな小さな変化が
大きな武器になるわけです。
                
この話は保険営業に通じます。
                
今回紹介するCDでインタビューした
中瀬氏は
                
飛込み訪問オンリーで
                
長年、資産家、ドクター、経営者を
契約者に変え続けています。
                
武器は
                
いわばストレートです。
                
保険の見直し
節税など
                
今時そんな話題でアプローチしても
話を聴いてもらえない!と思えるような
                
ストレートな切り口で
次々新規開拓に成功しています。
                
秘密は・・・
アメリカの投手に似ていて
                
小さな小さな変化なのです。
                
小さな小さな変化を活用して
                
保険の見直しや節税など
昔ながらのアプローチを
                
強力な武器に変えてしまうノウハウを
中瀬氏は確立しています。
                
この変化をCDを聴けば
あなたもすぐにマスターすることができます。
                
多くの保険営業パーソンは
「お化け」ノウハウを追い求める
傾向があるのではないでしょうか。
                
ライバルがしない提案やセールストーク
ばかりを探すのです。
                
もちろん間違いではありませんが
                
トップセールスパーソンは
今までの常識や当たり前に
                
ほんの少し変化を加えて
契約を獲り続けています。
                
売れる人の変化のさせ方を
学んだことがありますか?
                
見直しや節税を語るだけで
大きな契約が獲れたら
あなたの営業は変わりませんか?
                
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。


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