【保険営業で成功するには】お客様を絶対訪問しないトップセールス

【保険営業で成功するには】
お客様を絶対訪問しないトップセールス
                
以前、日本を代表するバッターが
インタビューでこう答えていたと記憶して
います。
                
「打つ時、できるだけ力を入れないことを
考えています。」
                
常識とは全く逆です。
                
普通の打者はボールをできるだけ強く
叩こうとするでしょう。
                
成功者は常識とは逆のことが
少なくありません。
                
人気お笑いコンビは
「流行り」のギャグやフレーズを
わざと作らないようにしていると言います。
                
これも常識とは逆です。
                
普通の芸人は何とかギャグを
世に広めようとがんばります。
                
しかし「流行れ」ば必ずその後廃れるので
                
その人気コンビは「流行り」を目指さない
のです。
                
これら2つの話は保険営業に通じます。
                
今回紹介するCDでインタビューした
松井氏は
                
常識とは逆で成功を続けています。
                
お客様の自宅や職場を絶対訪問しない
                
ライフプランを作成しない
                
1面談はわずか15分
                
セミナーでは集客しない
                
既契約者、見込み客に無料で
情報提供しない
                
など非常識とも言える戦術で
継続的に契約を獲得しています。
                
このやり方で1日20件の契約を
獲得することもあります。
                
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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