トップセールスは保険を売らない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
歯を白くする歯磨き粉があったとします。
　　　　　　　　　　　　　　　　
あなたならどうやって売りますか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
「歯がものすごく白くなります。
いかがですか？」という切り口で
　　　　　　　　　　　　　　　　
まともに売り込んでも
なかなかうまくいかないはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
商品自体をアピールすることも
決して悪くありませんが
　　　　　　　　　　　　　　　　
成熟社会での世の中では
商品自体を売り込むのではなく
　　　　　　　　　　　　　　　　
問題解決を売る方がうまくいくと
私は考えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
例えば思ったような成績が残せて
いない営業パーソンに対して
　　　　　　　　　　　　　　　　
第一印象で８０％が決まることを
理解してもらい・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
第一印象をよくするためには、
白い歯が武器になることを納得して
もらいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
こうすれば無理のない形で
歯を白くする歯磨き粉が
売れるとは考えられませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
成績をアップさせるという問題
解決がメインで
　　　　　　　　　　　　　　　　
それを実行するための手段の１つが
歯を白くする歯磨き粉という
流れを作ればチャンスは広がります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
この話は保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
多くのトップセールスパーソンは
保険を売るのではなく
問題解決を売っていると感じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
問題を解決する手段として
生命保険が必要となってしまう
流れを作ることがうまいのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
がんばって保険を売るという発想も
悪くはないですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
問題解決を切り口に営業を見直して
みてはいかがでしょうか。

関連記事

• オンライン保険営業を成功させるポイント 2021/10/21
• 保険営業の見込み客発見のコツ、がんばりより仕組みです 2021/10/20
• 即決の保険営業、あの成功者が雑談なしですぐ保険が売れる秘密 2021/10/19
• リモート・オンライン保険営業がうまくいかない原因はこれだ！ 2021/10/18
• 成約率ほぼ100%のオンライン・リモート保険営業術 2021/10/15
• 【保険営業】労働時間50%減！それでも成績がUPする新規開拓術 2021/10/14
• 【保険営業】オンラインで法人開拓ができないなんて嘘だ！ 2021/10/13
• 【保険営業】アポ取り不要の新規開拓術 2021/10/12
• これができないとリモート保険営業は成功しません 2021/10/11
• リモート保険営業のコツ、新規顧客とのアポ取りが完全自動的化できる 2021/10/08
• 【保険営業】社長から絶対嫌われないアプローチ 2021/10/07
• 【保険営業】飛び込みを成功させる簡単な話法 2021/10/06
• 保険営業トップセールスの契約を成功させるまでの流れとコツ 2021/10/05
• 【保険営業】トップセールスから学んだ売るために一番大事なこと 2021/10/04
• 【保険営業】社長の断りに対する切り返し２選 2021/10/01