トップセールスは保険を売らない・・・

2018/06/11

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トップセールスは保険を売らない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
歯を白くする歯磨き粉があったとします。
　　　　　　　　　　　　　　　　
あなたならどうやって売りますか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
「歯がものすごく白くなります。
いかがですか？」という切り口で
　　　　　　　　　　　　　　　　
まともに売り込んでも
なかなかうまくいかないはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
商品自体をアピールすることも
決して悪くありませんが
　　　　　　　　　　　　　　　　
成熟社会での世の中では
商品自体を売り込むのではなく
　　　　　　　　　　　　　　　　
問題解決を売る方がうまくいくと
私は考えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
例えば思ったような成績が残せて
いない営業パーソンに対して
　　　　　　　　　　　　　　　　
第一印象で８０％が決まることを
理解してもらい・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
第一印象をよくするためには、
白い歯が武器になることを納得して
もらいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
こうすれば無理のない形で
歯を白くする歯磨き粉が
売れるとは考えられませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
成績をアップさせるという問題
解決がメインで
　　　　　　　　　　　　　　　　
それを実行するための手段の１つが
歯を白くする歯磨き粉という
流れを作ればチャンスは広がります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
この話は保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
多くのトップセールスパーソンは
保険を売るのではなく
問題解決を売っていると感じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
問題を解決する手段として
生命保険が必要となってしまう
流れを作ることがうまいのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
がんばって保険を売るという発想も
悪くはないですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
問題解決を切り口に営業を見直して
みてはいかがでしょうか。

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