自己紹介を変えるだけで売れます

自己紹介を変えるだけで売れます
                
バイトを募集しても集まらない!
                
こう嘆く飲食店経営者の知人が
たくさんいます。
                
時給をアップしたり
採用の際、一時金を支給したり
                
工夫をしても慢性的なスタッフ
不足という店が多いのです。
                
一方、ある中華料理店は
バイトを3人募集したところ
                
何と1000人以上!の応募が
殺到したそうです。
                
このバイトの「条件」は
特別ではありません。
                
特別なのはこの店があるアイドルの実家
という点です。
                
普通の飲食店は「条件」で差別化
しようとしますが
                
この店は「人」で差別化していると
考えていいでしょう。
                
売上が下がっている酒屋さんが
格安販売店やネット通販の影響で
                
お酒の価格を安くしないと
勝負できないと言っていました。
                
確かにその通りかもしれませんが
銀座の高級クラブでは
きれいなお姉さんが勧めると
                
定価の何倍ものするお酒が簡単に
売れます。
                
商品の「条件」で売る方法が
ある一方で
                
誰が売るか・・・すなわち「人」で
差別化して販売するやり方もあるのです。
                
これら2つの話は保険営業に通じます。
                
以前インタビューした
トップセールスパーソンは
「人」で差別化して成果を出し続けています。
                
といっても難しく高度なノウハウを駆使する
わけではありません。
                
彼の武器は「自己紹介」です。
                
これを変えるだけで
                
お客様に「あなたのぜひ契約したい」と
思ってもらうことは可能になります。
                
勉強会や研修で学べることは
大抵「条件」で勝つ方法です。
                
間違いではありませんが
                
売れる人は「条件」を語る前に
勝負を決めてしまいます。
                
セールストークや提案のノウハウだけでは
なく自己紹介ももう1度考えてみませんか?
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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