【保険営業企業開拓方法】役員賞与で法人新規開拓できる

【保険営業企業開拓方法】
役員賞与で法人新規開拓できる
                
日本の農業問題が報道番組で
語られてることは多いです。
                
食料自給率の低下
農家の後継者問題
TPPで受ける影響など。
                
どちらかというと後ろ向きの
話題が多いと言えるでしょう。
                
一方で先日書店で見た本のタイトルは
衝撃的なもので私は思わずその書籍を
手に取ってしまいました。
                
「日本は世界5位の農業大国 
大嘘だらけの食料自給率」
浅川芳裕 (著)
                
「思わず」手に取ってしまった・・・
                
ビジネス側(本を出版する側)から
すれば
                
こんな行動を顧客に起こさせる本の
タイトルの付け方が、本の売上を
上げるポイントになるはずです。
                
常識的なこと
                
すなわちこのケースで言えば
農業の危機を示すようなタイトルであれば
                
私の「思わず」は起こらなかったに
違いありません。
                
常識とはまるで逆のことを語るような
タイトルだからこそ
私は行動を起こしてしまったのです。
                
同じ日にやはり「思わず」手に
取ってしまった本があります。
                
そのタイトルは
                
「ギャンブルには
ビジネスの知恵が詰まっている」
松井政就(著)
                
ギャンブルとビジネス。
                
普通は同じ土俵で考えることはないと
私は認識しています。
                
この固定概念を崩すタイトル
だからこそ「思わず」なのです。
                
これらの話は保険営業
特に法人新規開拓に通じます。
                
今まで何度も聞いたことがある話をして
社長の「思わず」を起こすことは難しい
のです。
                
それにもかかわらず
多くの営業パーソンは
常識的な話題でアプローチします。
                
今回紹介するCDでインタビューした
染宮氏のノウハウは一線を画します。
                
インタビューでは非常識、固定概念を
崩す話題で
                
社長の関心をひき
                
社長の「思わず」を起こす方法が
満載です。
                
例えば「役員賞与」を切り口に
法人新規開拓するノウハウ。
                
今までにはない斬新な切り口と
言っていいでしょう。
                
また「役員報酬をアップさせる提案」を
突破口にする法人開拓も注目の
方法です。
                
多くの営業パーソンは報酬を下げて
退職金にまわす提案というのが常識。
                
非常識だからこそアプローチが
うまくいく確率がアップします。
                
またそのアプローチから契約に繋げる
流れも非常に勉強になると確信して
います。
                
まだみんなと同じアプローチを続けますか?
                
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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