【保険営業の行くところがないが無くなる】断りはこの行動でチャンスに変わります

2018/06/21

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【保険営業の行くところがないが無くなる】
断りはこの行動でチャンスに変わります
　　　　　　　　　　　　　　　　
「ＰＫを外すことができるのは
ＰＫを蹴る勇気を持ったものだけだ」
　　　　　　　　　　　　　　　　
１９９４年のアメリカワールドカップの
決勝でＰＫを外した時に
　　　　　　　　　　　　　　　　
ロベルト・バッジョが言った言葉です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
決勝戦でのＰＫ失敗という絶望的な
経験を前向きな力に変える発想だと
私は感じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
サッカー界のスーパースター　
リオネル・メッシのこの言葉も
私は気に入っています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「努力すれば報われる？そうじゃないだろ。
報われるまで努力するんだ」
　　　　　　　　　　　　　　　　
努力しても結果がでない、うまくいかない
このような逆境は誰にでもよくあることです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな状況を大きく変えるきっかけとなる
言葉ではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介するＣＤでインタビューした
中瀬氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
飛込みで継続的に成果を出し続けて
います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
といっても
　　　　　　　　　　　　　　　　
訪問したお客様のすべてからＹＥＳを
もらえるわけではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「断られる」事も少なくありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これは普通の営業パーソンと同じです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
中瀬氏はが限られた成功者となれたのは
　　　　　　　　　　　　　　　　
断られた後の「ある行動」。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ピンチを前に進む力に変える
バッチョやメッシと似ています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
実は「この行動」によって
　　　　　　　　　　　　　　　　
断られたお客様を
　　　　　　　　　　　　　　　　
その後契約者に変えることに
成功し続けています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
多くの保険営業パーソンは、
お客様に断られないノウハウを
探し求めます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
そして断られたらそれで終わりにする人が
圧倒的多数でしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方トップセールスパーソンは
「断り」を契約に変える方法を確立して
います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
あなたなの話を聴いてくれてもチャンス
逆に断られてもチャンス
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな状況を作れても
あなたのコミッションは増えませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
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