保障もライフプランも語らないトップセールス

2018/06/25

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保障もライフプランも語らないトップセールス
　　　　　　　　　　　　　　　　
「いたしません！」
　　　　　　　　　　　　　　　　
テレビ朝日系のドラマ「ドクターＸ」の
主人公・外科医　大門未知子が
　　　　　　　　　　　　　　　　
何度も何度も言う言葉です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
彼女は医師免許がなくてもできることは
絶対に「いたしません」なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
接待、大学教授の下働きや付き合いなど
普通の大学病院に勤めるドクターであれば
　　　　　　　　　　　　　　　　
当たり前にやっていることを
全て「捨てて」います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターとしてやるべき
治療や手術に集中しているのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「選択と集中」を徹底して
他のドクターが見放す患者を多く救います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
掃除機で有名なダイソン。
　　　　　　　　　　　　　　　　
パナソニックや日立などの大手メーカーの
ように冷蔵庫もテレビもパソコンもと・・・
幅広い商品ラインナップを揃えていたら
　　　　　　　　　　　　　　　　
今の発展はなかったことは間違い
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
電化製品のほとんどを「捨てて」
　　　　　　　　　　　　　　　　
掃除機に「選択と集中」したからこそ
風穴を開けることができたのでは
ないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
以前インタビューしたトップセールスは
　　　　　　　　　　　　　　　　
まさに「いたしません」で驚く程の成果を
上げています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ライフプランを語りません。
医療保険を勧めません。
保障について話すこともありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様の元に訪問することは
絶対にしません。
節税や相続、財務も語りません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通の保険営業パーソンであれば
当たり前のことを「捨てて」いるのです
　　　　　　　　　　　　　　　　
「選択と集中」で成功していると言って
いいでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
売れる人が何をやっているかを学ぶことも
重要ですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
何をやらないかも注目してはいかがでしょうか。

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