【保険営業話法】
5万円以上の契約が欲しいならこの話法
　　　　　　　　　　　　　　　　
「１８点で１９４４円になります。」
　　　　　　　　　　　　　　　　
レジの店員のこの声に商品を買った
親子は
　　　　　　　　　　　　　　　　
「つい買いすぎちゃったね！」
と顔見合わせて笑いました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
１００円ショップでレジの順番を
待っていた私はこの場面を目にしました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
この親子は最初から１８点もの商品を
買う予定はなかったに違いありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし店内を見ているうちに
「あれも欲しい、これも欲しい」となり
　　　　　　　　　　　　　　　　
気がつけばカゴが商品でいっぱいに
なっていたのでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
あなたもこれに似た経験を１００円
ショップでしたことがありませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
１つ１つの商品は１００円
（税込１０８円）で安いですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
１００円ショップは
１人の顧客にたくさん買わせることが
うまいから巨大な産業になったと
予測できます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
買わせるといっても１００円ショップの
店員が商品を勧めたり、売り込むことは
普通ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様に自ら「選ばせる」ことで
　　　　　　　　　　　　　　　　
買い物の単価をあげていると言って
いいはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
コンビニでもお弁当を買おうと
思って店に入って
　　　　　　　　　　　　　　　　
思わずデザートも手に取ってしまった
という経験を私は何度もしたことが
あります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
もちろんコンビニの店員は
「お弁当とご一緒にデザートは
いかがですか？」と売込みません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
顧客に自ら「選ばせる」仕組みが
コンビニにもあるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
できるだけ単価の高い契約を獲りたい
でもなかなかうまくいかない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
こう感じることはありませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介する音声でインタビューした
大関氏は高単価契約を難なく
獲得してしまいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
高い保険料の見積を出して
それがどんなお得で素晴らしいプランかを
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様に説明、説得することをしません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様に
　　　　　　　　　　　　　　　　
自ら
　　　　　　　　　　　　　　　　
「選ばせる」ノウハウを確立しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
１００円ショップとコンビニの
単価アップ術に似ています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険営業パーソンが
　　　　　　　　　　　　　　　　
売り込むのではなく
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様が選んでいくと・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
結果として契約単価が上がって
しまう方法です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
セミナーや研修で学べるのは
「売る」ノウハウばかりです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
間違いではありませんが
　　　　　　　　　　　　　　　　
その対極ともいえる
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様に「選ばせる」ノウハウが
存在するのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
難しく感じるかもしれませんが
実は、簡単。
　　　　　　　　　　　　　　　　
音声で解説されている通りに
進めるだけでいいのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
バラバラのピースを１つ１つ順番に
はめていくと
　　　　　　　　　　　　　　　　
パズルが完成する・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
単価アップノウハウを知ると
高額契約の獲得はこんなイメージに
なるでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
売り込まれたのではなく
お客様が自ら選べば満足します。
　　　　　　　　　　　　　　　　
満足すれば
紹介の可能性も劇的にアップします。
　　　　　　　　　　　　　　　　
単価をアップさせながら
紹介も期待できるノウハウ。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これを知るだけで
無理してお金持ちの見込み客を
探す必要がなくなるとも言えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ごくごく普通のお客様から
高単価の契約をいただけるようになる
のですから。
　　　　　　　　　　　　　　　　
売るノウハウではなく
トップセールスパーソンの「選ばせる」
ノウハウを知りたくはないですか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
もっと詳しくは知りたい方はこちら↓を
お読みください。
　　　　　　　　　　　　　　　　
究極の単価アップ営業術

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