【保険営業富裕層マーケット攻略】1年50億売れる人はここが違う

【保険営業富裕層マーケット攻略】
1年50億売れる人はここが違う
                
大好きな和食屋さんがあります。
                
魚や野菜そして肉の素材が新鮮で
素晴らしいのです。
                
さらにその素材を活かす
料理人の「ひと手間」が料理の味を
格段にアップさせています。
                
どんなにおいしい魚でも、ただぶつ切りにし
紙のお皿に並べて、埃だらけの店内で
出されたら、美味しさは半減するでしょう。
                
ほんの少し炙る、微妙に塩味をつける
料理をきれいに盛り付ける
季節や料理にあったお皿を使う・・・
                
などなど「ひと手間」が顧客の満足に
繋がると考えています。
                
これは富裕層マーケットの新規開拓でも
同じです。
                
セミナーや勉強会そしてインターネットを
通じて
                
営業の武器となる、いわば「素材」・・・
                
情報や知識は比較的簡単に手に
入れられる時代になったのではない
でしょうか。
                
しかし手にしただけでは思い描いた成果は
得られません。
                
トップセールスパーソンは優秀な料理人と
同じで「ひと手間」が違うのです。
                
その「ひと手間」が学べるのが今回紹介
するCDです。
                
インタビューでは米国不動産や海外金融
コンテナ事業などの富裕層にアプローチ
する切り口が語られています。
                
1つ1つの情報は本やネットなどを
駆使すれば
                
誰でも得ることは可能なはずです。
                
しかし手にした知識や情報をただ富裕層に
伝えるだけでは、単なる情報提供の
サービスに終わってしまいます。
                
「ひと手間」によって保険契約に繋げる
技術が不可欠なわけです。
                
売れる人はこの部分が秀逸です。
                
まずはこちらを読んでください↓
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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