【保険営業成功者のアプローチ】この1枚の紙で100%初回面談は成功する

【保険営業成功者のアプローチ】
この1枚の紙で100%初回面談は成功する
                
「世の中興奮することはいっぱいあります
けれど一番興奮するのは歯医者さんに
行った時!」
                
「間違いないね」
                
お笑い芸人サンドウィッチマンの漫才は
このやり取りで始まることが多いのです。
                
歯医者の部分が不動産屋になったり
ハンバーガーショップになることもあります。
                
この1つのやり取りだけで会場のお客様は
大抵笑います。
                
面白い芸人は「つかみ」がうまいわけです。
                
「名前は大木(おおき)ですが
体はとても小さい大木です。」
                
以前名刺交換をした方がこんなフレーズを
使っていました。
                
一発でその人の事を覚えてしまいました。
                
「つかみ」がうまい人と言えるでしょう。
                
これらの話は法人新規開拓に通じます。
                
保険の話をする前に
社長から断られてしまう・・・・
                
法人の初回面談が
なかなかうまくいかない・・・
                
こんな悩みを抱えていませんか?
                
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
                
法人初回面談のスペシャリストと言えます。
                
ほぼ100%の成功率で
断られることがありません。
                
といっても
                
最初から難しい話をするわけでは
ありません。
                
保険も相続も事業継承も財務も・・・
語りません。
                
成功を続ける秘密は・・・
                
「たった1枚の紙」なのです。
                
保険や金融、税金とはまるで関係のない
内容の紙を社長やドクターに渡し
                
それについて少し語るだけ。
                
たったこれだけすると「つかみ」はOKに
なります。
                
社長やドクターが話を聴く態勢ができると
表現していいかもしれません。
                
セミナーや研修などで学べるのは
保険の売り方が中心です。
                
大切なことですが
習った売り方も相手が聴いてくれて
発揮できます。
                
売れる人は、売る技術もすごいですが
                
聴かせる技術
                
「つかみ」のノウハウも秀逸なのです。
                
「たった1枚の紙」で初回面談を
100%成功に導く方法を知りたくは
ないですか?
                
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私は20年間同じアプローチで
経営者・ドクターに保険を売り続けています!
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。


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