保険営業成功ノウハウ トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業成功者のアプローチ】この1枚の紙で100%初回面談は成功する

2018/07/02
未分類
【保険営業成功者のアプローチ】
この1枚の紙で100%初回面談は成功する
　　　　　　　　　　　　　　　　
「世の中興奮することはいっぱいあります
けれど一番興奮するのは歯医者さんに
行った時！」
　　　　　　　　　　　　　　　　
「間違いないね」
　　　　　　　　　　　　　　　　
お笑い芸人サンドウィッチマンの漫才は
このやり取りで始まることが多いのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
歯医者の部分が不動産屋になったり
ハンバーガーショップになることもあります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
この１つのやり取りだけで会場のお客様は
大抵笑います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
面白い芸人は「つかみ」がうまいわけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「名前は大木（おおき）ですが
体はとても小さい大木です。」
　　　　　　　　　　　　　　　　
以前名刺交換をした方がこんなフレーズを
使っていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一発でその人の事を覚えてしまいました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「つかみ」がうまい人と言えるでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これらの話は法人新規開拓に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険の話をする前に
社長から断られてしまう・・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
法人の初回面談が
なかなかうまくいかない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな悩みを抱えていませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
法人初回面談のスペシャリストと言えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ほぼ１００％の成功率で
断られることがありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
といっても
　　　　　　　　　　　　　　　　
最初から難しい話をするわけでは
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険も相続も事業継承も財務も・・・
語りません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
成功を続ける秘密は・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
「たった１枚の紙」なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険や金融、税金とはまるで関係のない
内容の紙を社長やドクターに渡し
　　　　　　　　　　　　　　　　
それについて少し語るだけ。
　　　　　　　　　　　　　　　　
たったこれだけすると「つかみ」はＯＫに
なります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
社長やドクターが話を聴く態勢ができると
表現していいかもしれません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
セミナーや研修などで学べるのは
保険の売り方が中心です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
大切なことですが
習った売り方も相手が聴いてくれて
発揮できます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
売れる人は、売る技術もすごいですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
聴かせる技術
　　　　　　　　　　　　　　　　
「つかみ」のノウハウも秀逸なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「たった１枚の紙」で初回面談を
１００％成功に導く方法を知りたくは
ないですか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
詳しくは↓
音声セミナー
私は２０年間同じアプローチで
経営者・ドクターに保険を売り続けています！
～ここを変えるだけであなたもＴＯＴになれる～

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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。


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