【保険営業成功者のアプローチ】
この1枚の紙で100%初回面談は成功する
「世の中興奮することはいっぱいあります
けれど一番興奮するのは歯医者さんに
行った時!」
「間違いないね」
お笑い芸人サンドウィッチマンの漫才は
このやり取りで始まることが多いのです。
歯医者の部分が不動産屋になったり
ハンバーガーショップになることもあります。
この1つのやり取りだけで会場のお客様は
大抵笑います。
面白い芸人は「つかみ」がうまいわけです。
「名前は大木(おおき)ですが
体はとても小さい大木です。」
以前名刺交換をした方がこんなフレーズを
使っていました。
一発でその人の事を覚えてしまいました。
「つかみ」がうまい人と言えるでしょう。
これらの話は法人新規開拓に通じます。
保険の話をする前に
社長から断られてしまう・・・・
法人の初回面談が
なかなかうまくいかない・・・
こんな悩みを抱えていませんか?
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
法人初回面談のスペシャリストと言えます。
ほぼ100%の成功率で
断られることがありません。
といっても
最初から難しい話をするわけでは
ありません。
保険も相続も事業継承も財務も・・・
語りません。
成功を続ける秘密は・・・
「たった1枚の紙」なのです。
保険や金融、税金とはまるで関係のない
内容の紙を社長やドクターに渡し
それについて少し語るだけ。
たったこれだけすると「つかみ」はOKに
なります。
社長やドクターが話を聴く態勢ができると
表現していいかもしれません。
セミナーや研修などで学べるのは
保険の売り方が中心です。
大切なことですが
習った売り方も相手が聴いてくれて
発揮できます。
売れる人は、売る技術もすごいですが
聴かせる技術
「つかみ」のノウハウも秀逸なのです。
「たった1枚の紙」で初回面談を
100%成功に導く方法を知りたくは
ないですか?
詳しくは↓
音声セミナー
私は20年間同じアプローチで
経営者・ドクターに保険を売り続けています!
~ここを変えるだけであなたもTOTになれる~
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