設計書でなくレシピを作れ!

設計書でなくレシピを作れ!
                
ピーマンが嫌いな子供に食べてもらう
レシピがあるテレビで紹介されていました。
                
ピーマンをピザの生地にみたて
ピーマンの中にウインナーとコーンを
ケチャップでまぶしたものを詰めて
                
上にピザ用チーズをかけてオーブンで
焼く料理です。
                
今まで苦くて口にすることができなかった
子供がおいしいと言ってむしゃむしゃ
食べていました。
                
私はこの場面を見て、保険営業と
同じだと感じました。
                
保険が大好き!
○○保険を買うのが将来の夢!
                
と営業パーソンから見れば神様と思える
お客様に出会うことはまずありません。
                
現実は全く逆の反応です。
                
「保険はもう結構だよ!」
「保険はたくさん入っているよ」
といきなり断られることが多いものです。
                
それにもかかわらず、営業パーソンは
他と比べていい点やメリット、お得さ
・安さを熱心に説明しようとします。
                
これはピーマンがとにかく嫌いな子供に
ピーマンの栄養のよさを語り
強引に食べることを勧めることに
似ているのではないでしょうか。
                
レシピによってピーマンが食べられて
しまうように
                
保険が最終的に売れるレシピを
営業パーソンは頭を使って考えなければ
ならないのではないでしょうか。
                
ピーマンを食べてみたらおいしいと
気づく子供ように
                
自分が欲しいものを手にとったら保険
だったという流れです。
                
トップセールスパーソンはこんなレシピ作りの
達人です。
                
設計書の前にレシピを作ろう!
関連記事

コメント

非公開コメント

内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載13年。


プロフィールの詳細はこちら


メールの無料アイコンその8
お問い合わせはこちらから

月別アーカイブ

ブログ内検索