設計書でなくレシピを作れ！
　　　　　　　　　　　　　　　　
ピーマンが嫌いな子供に食べてもらう
レシピがあるテレビで紹介されていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ピーマンをピザの生地にみたて
ピーマンの中にウインナーとコーンを
ケチャップでまぶしたものを詰めて
　　　　　　　　　　　　　　　　
上にピザ用チーズをかけてオーブンで
焼く料理です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
今まで苦くて口にすることができなかった
子供がおいしいと言ってむしゃむしゃ
食べていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
私はこの場面を見て、保険営業と
同じだと感じました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険が大好き！
○○保険を買うのが将来の夢！
　　　　　　　　　　　　　　　　
と営業パーソンから見れば神様と思える
お客様に出会うことはまずありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
現実は全く逆の反応です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「保険はもう結構だよ！」
「保険はたくさん入っているよ」
といきなり断られることが多いものです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
それにもかかわらず、営業パーソンは
他と比べていい点やメリット、お得さ
・安さを熱心に説明しようとします。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これはピーマンがとにかく嫌いな子供に
ピーマンの栄養のよさを語り
強引に食べることを勧めることに
似ているのではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
レシピによってピーマンが食べられて
しまうように
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険が最終的に売れるレシピを
営業パーソンは頭を使って考えなければ
ならないのではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ピーマンを食べてみたらおいしいと
気づく子供ように
　　　　　　　　　　　　　　　　
自分が欲しいものを手にとったら保険
だったという流れです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
トップセールスパーソンはこんなレシピ作りの
達人です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
設計書の前にレシピを作ろう！

関連記事

• 【保険営業】この３つのトークだけでドクターマーケット新規開拓に成功する 2023/02/06
• 【保険営業コツ】この雑談をするだけで成約率が爆上がり 2023/02/05
• 【保険営業コツ】このマーケットで月10万の終身保険が簡単に売れる 2023/02/03
• 【保険営業コツ】0円チラシで富裕層マーケットを開拓できる 2023/02/02
• 【保険営業】売り込まず全ての保険を預かるコツ 2023/02/01
• 【保険営業】この話をすればセミナーから簡単に保険が売れる 2023/01/31
• 【保険営業コツ】●●するだけで社長の紹介が100倍に増える 2023/01/30
• 【保険営業コツ】アフターフォロー全くしないで追加契約を爆増させる方法 2023/01/27
• 【保険営業】MDRT21回の成功者が20年以上続けるアプローチ 2023/01/26
• 【保険営業コツ】このトークで相続対策の保険が爆売れ 2023/01/25
• 【保険営業コツ】●●●を語ると秒速で保険の見直しをお願いされます！ 2023/01/24
• 【保険営業】63円マーケティングで法人開拓は楽勝に！ 2023/01/23
• 【保険営業】即決率ほぼ100％のトップセールスはこれをやっている！ 2023/01/20
• 【保険営業】商工会議所・法人会を紹介なしで新規開拓するコツ 2023/01/19
• 【保険営業】100％初回訪問でドクターに会えた飛び込み術 2023/01/18