保険以外のこれを提案すると保険が売れる

保険以外のこれを提案すると保険が売れる
                
ある運送業者は企業に安く確実に
荷物を運ぶことを売り込むだけではないと
聴いたことがあります。
                
その業者は、運送業者でありながら
事業効率化による利益率アップを
提案するといいます。
                
効率化の1つには本店や工場や倉庫
などの賃料を安くするための移転が
内容に盛り込まれています。
                
移転が決まれば当然引っ越すことになり
運送業者は売上が発生する流れです。
                
別の運送業者の話ですが、小売店を
チェーンを展開する企業に在庫管理の
アウトソーシングを提案し採用されました。
                
運送業者の倉庫でチェーン店の在庫を
一括管理するのです。
                
これで小売店が在庫の管理にかかっていた
経費や手間が大幅に減少します。
                
こうなると倉庫から店舗に商品を運ぶ
仕事は自動的にその運送業者が行う
ことになります。
                
売りたいものをストレートに提案し
単純に売り込み
                
成果が出た時代は終わったのかも
しれません。
                
最終的に売上に繋がる「1ステップ」を
挟むことが有効なのではないでしょうか。
                
これは法人保険営業にも通じます。
                
トップセールスパーソンは最初から
ストレートに保険を売り込みません。
                
最後に保険に繋がる「1ステップ」が秀逸
なのです。
                
ある成功者は多くの経営者が頭を抱える
人材の採用や教育の話題でアプローチ
して最後に成果を手にしています。
                
別の法人開拓の達人は、5年後~
10年後の事業の予測でアプローチして
大きな契約に繋げています。
                
売れる人の「1ステップ」に注目して
みませんか。
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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