ドンペリマーケティングで保険が売れる
　　　　　　　　　　　　　　　　
あるホストクラブでは
高級シャンパン・ドン・ペリニヨンの
プラチナをオーダーすると
　　　　　　　　　　　　　　　　
なんと１本７０万円だそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
庶民ではなかなか口にできない
お酒であることは間違いありませんが
　　　　　　　　　　　　　　　　
ネットで調べると
１４万円で販売している店がありました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ネット通販で買えば１４万円の
商品がお気に入りのホストを通じて買えば
　　　　　　　　　　　　　　　　
５倍の値段に跳ね上がってしまうわけ
です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかしホストクラブでオーダーしたお客は
損したとかもったいないとは考えず
　　　　　　　　　　　　　　　　
おそらく大満足するでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客は誰から（どこから）買ったかが
重要なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ビジネスの視点で考えると
　　　　　　　　　　　　　　　　
ホストクラブは商品の良さやお得さを売る
「物ビジネス」ではなく
　　　　　　　　　　　　　　　　
誰が売るかが重要な
「人ビジネス」をしていると言えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
１４万円のドンペリも７０万円で
買ったものも味は変わりません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
２つの商品の味という「条件」は
変わりませんが
　　　　　　　　　　　　　　　　
大きく変わるのはお客様の
「感情」ではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「条件」より「感情」
そして「物ビジネス」ではなく「人ビジネス」
　　　　　　　　　　　　　　　　
これは保険営業でも今後ますます
有効な戦術ではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
トップセールスパーソンの多くは
　　　　　　　　　　　　　　　　
「感情」を切り口に保険営業を
「人ビジネス」化して
　　　　　　　　　　　　　　　　
成果を挙げていると感じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
あなたのスタイルは理屈一辺倒で
商品セールスではないですか？

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