【保険営業TOTのアプローチ話法】
amazonをこう語ると大型法人保険が売れる
　　　　　　　　　　　　　　　　
山や川だけしかない田舎。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これと言った特長がなく、名所もない
地域に人を呼ぶことは難しいと
考えるのが普通でしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方、以前テレビ番組で紹介されて
いた自治体は

”単なる田舎”を宝の山に
変えています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
映画やドラマなどのロケ地として
アピールして成功しているのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
電線や建物が全くない田舎は
時代劇や昔の場面を撮影するのに
ピッタリだといいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
撮影となれば、スタッフや出演者の
宿泊や食事などが伴い地元が潤います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
また映画公開後やドラマ放送後に
ロケ地を見に来る観光客が増える
ことも期待できるそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
お金を掛けて新しい施設を作らなくても
今あるものの「使い方を変える」だけで
うまくいくこともあるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
ある経営者は、本社ビルの上層階の
社長室まで、エレベーターを使わずに
常に階段で移動するといいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
足を使うことで健康を維持する事が
目的です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通は単なる移動手段である階段も
「使い方を変える」ことで、全く別の
ものになり得るわけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は法人保険営業に
通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介する音声セミナーでインタビュー
した小林氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
法人新規開拓のスペシャリストです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
法人やドクターが主な契約者で
インタビューの時点で
ＭＤＲＴ２１回、うちＣＯＴ１３回
ＴＯＴ３回です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
といっても
誰も知らない、使わない武器で成功して
いるわけではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
みんなが当たり前のように
知っているもの、武器の
「使い方を変える」ことで
　　　　　　　　　　　　　　　　
契約を獲得し続けています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
例えば音声セミナーで
語られている小林流「飲み会」は
秀逸です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
単にお酒を飲んで親睦を深めるだけが
目的ではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
飲み会も「使い方を変える」ことで
契約単価を大幅にアップさせることが
可能になるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
少子高齢化の話題。
　　　　　　　　　　　　　　　　
雑談で社長と話すと保険営業パーソンは
少なくないでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
小林氏は単なる雑談ではなく
「使い方を変えて」
これを法人契約の武器にしてしまいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
どんなトークで少子化を語ればいいのか？
答えは音声セミナーにあります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
アマゾン。
　　　　　　　　　　　　　　　　
何かと話題の会社です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
実はこれも「使い方を変える」ことで
法人契約を生み出す武器にすることが
できるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
アマゾンの話題から面談相手の社長が
経営する話題にスイッチし
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険契約が必要だと強く実感させる
流れは見事としか言いようがありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
すべてはインタビューで明らかになります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
新しい武器、新しい情報・知識をえようと
勉強することは素晴らしいことです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし差別化の源を
既にあなたは手にしているのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
それに気づくかどうか・・・
成功の分かれ道だと言っていいでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をお読みください
音声セミナー
私は２０年間同じアプローチで
経営者・ドクターに保険を売り続けています！

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