【保険営業法人アプローチ話法】
22,764円昨日の日経平均を語れば
社長に相続保険は売れる！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
あるカススマ外国人テニスコーチが
テレビで紹介されていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
彼の指導法はユニークで
しかも指導された選手は
素晴らしい結果を残し続けています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
彼が日本の子供を指導する場面が
映し出されていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
テニスコートの中で鬼を１人決めて
自分の手でテニスボールを
ドリブルしている子供達（数人）の
ボールを取りに行けかせるというもの。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
ドリブルをしている子供はボールを
取られてないようにコート内を
逃げ回ります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
鬼もドリブルをする子も
みんな大きな声を上げながら
楽しんでいました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
テニスの練習というより
まるで鬼ごっこ、遊びです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
しかしこれをやることで
自然に子供はテニスコートの
大きさを覚え
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
試合でショットを打つ際に
とても役立つとそのコーチは
断言していました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「テニスコートの大きなを
しっかり覚えろ！」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
と何度も言っても選手はなかなか
できません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし遊びながらなら話は別に
なるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
練習と遊びの垣根を無くすことで
成果が出やすくなるわけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
この話は法人新規開拓に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
相続対策保険がなかなか売れない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
事業継承や相続の対策が必要な社長に
アプローチしても断られてしまう・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな事を感じたことはありませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介するCDでインタビューした
竹下氏は

コンスタントに相続対策保険を
社長から獲得し続けています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし最初から相続や保険に
関しての話をするわけではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
竹下氏の強力な武器の１つは・・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「日経平均」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
これを「ある方法」で語ると
最後に相続対策保険が売れてしまう
方法があります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
テニスの話と同じで雑談と営業の
垣根が驚くほど低いのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
保険を売ろうとしたり
相続や事業継承の話をするから
社長はＮＯなのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
今日の「日経平均」を語って
断る社長は果たして存在する
でしょうか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
断られない相続対策保険獲得術。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
これがあなたのスキルになれば
周りにいる社長にどんどん
アプローチできるはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
保険を売り込むのではなく
「日経平均」の話をするだけで
いいのですから
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
アプローチできる社長があふれて
いることに気づくはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
つまり見込み客の枯渇に怯えることも
なくなると私は考えています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
まだがんばって相続保険を
売り込みますか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
それとも日経平均を語り
今までと比べものにならない
程の結果を出しますか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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日経平均の話を相続対策保険に繋げる話法

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