【保険営業富裕層マーケティング】
富裕層に保険がうれる米国住宅話法

昼間のテレビ番組で
詰め放題で有名な激安スーパーが
紹介されていました。

あるタレントが挑戦したのが
３３３円の野菜の詰め放題。

様々な野菜を山のように重ね
詰め込み

２３３８円分の野菜を入れる
ことができました。

なんと普通に買うよりも
２０００円以上お得！！

出演者全員が驚く姿が映し
出されました。

もちろんこれだけを見れば
お店は大赤字です。

しかしこの店はちゃんと利益を
上げています。

詰め放題をしたお客様が
店の利益が出る別の商品を
買ってもらう仕組みがあるからです。

「顧客が買いたい」を
「お店が売りたい」に繋げる仕組みを

この店は確立しているとも表現できる
でしょう。

この話は保険営業とくに富裕層
マーケティングに通じます。

経営者や富裕層に相続対策の話を
してもすぐに断られてしまう・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介するＣＤでインタビューした
大田氏は富裕層から多くの契約を
継続的に獲得し続けています。

成功の大きな要因は

詰め放題の店と同じように

「富裕層が聴きたい話」を

「営業パーソンが言いたい話」に

繋げる仕組みを確立していることです。

残念ことですが
保険の話をぜひ聴きたいという
富裕層を見つけるのは困難です。

しかし営業パーソンはこの聴きたくない
話を聴かせる努力をしてしまいます。

そうではなく
富裕層が聴きたい話からスタート
させればいいのです。

CDで詳しく解説しているのが
米国不動産話法です。

この話法は強烈です。

多くの富裕層が関心を示すもので
その関心を保険契約に繋げる展開も
見事です。

富裕層に全く売り込まれている
感覚を持たせないまま

契約を導く話法だと考えています。

このやり方を知らないと
あなたは大きなコミッションを
みすみす逃してしまうと言って
いいかもしれません。

それでもまだ
富裕層が聴きたくない保険で
アプローチしますか？

まずはこちらを読んでください↓
今から１か月以内に富裕層と
保険契約できるノウハウ

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