【保険営業見込み客発見方法】もう見込み客を自分で集客するな！

2018/07/23

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【保険営業見込み客発見方法】
もう見込み客を自分で集客するな！

立地がいいとはいえない場所で
飲食店を経営する知人がいます。

料理の味や接客、ネットでのマーケ
ティングなどさまざまな工夫と努力を
しましたが

思うような集客はできず売上は
伸び悩みました。

しかし今はある事を止めて
売上は好調です。

実は・・・

集客を止めてしまったのです。

土日は思い切って店を閉めて

さまざまな場所で開かれ、
人がたくさん集めるイベント
（マーケット）に出店しています。

単に土日の売上がアップしただけ
ではなく、イベントで1度味を
知ってくれたお客様がその後
少しづつお店に来店してくれる
ようになったそうです。

頑張って自分で集客するという
考えももちろん正しいのですが

今回の飲食店のように

「見込み客が集まっている市場に
アクセス」する方法もありだと
感じます。

ある中小メーカーには
営業専門のスタッフがいないと
聞いたことがあります。

新商品を開発して
ネットや足を使って営業をかける
ことをしないわけです。

特別な営業はせずに
東京で開催される展示会に出店
するだけ。

この手の展示会は関係者が多く
集まるため、売上につながる
ケースが少なくないそうです。

この例も自社で見込み客を
集客するのではなく

「見込み客が集まっている
市場にアクセス」して
売上に繋げている成功例と
言っていいでしょう。

これら２つの話は保険営業に
通じます。

相続対策保険をもっと獲得
したいが、なかなか結果がでない・・

富裕層や資産家にアプローチ
しても断られてしまう・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介するCDでインタビュー
した竹下氏は

相続マーケットで結果を出し
続けています。

といっても
単に１件１件見込み客を自分で
集客して契約に繋げているわけ
ではありません。

飲食店と中小メーカーの例と同じで

「見込み客が集まっている市場に
アクセス」して
効率的に保険契約を獲得している
のです。

実は多くの保険営業パーソンが
気付いていない、アクセスしてない

黄金の市場が存在するのです。

相続に関して相談したい！
解決策を教えてほしい！！

こんな保険営業パーソンから見ると
喉から手が出る程欲しい顧客層・
市場が

実際にあるのです。

あなたはこの見込み客が豊富な
競争がない市場にアプローチすれば
いいだけです。

ある方法で！

相続の見込み客が集まっている
市場はどこにあるのか？

どうやってアクセスすれば
いいのか？

すべてはインタビューで明らかに
なります。

あなたはまだ自分で見込み客を
集客するだけですか？

詳しくは↓
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マーケティング手法

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