【保険営業TOTのノウハウ】
もう保険を売るな、予想せよ
　　　　　　　　　　　　　　　　
先日、あるテレビ番組で
ノルディック複合のトップ選手が
取材されていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
その選手はジャンプの飛距離を
伸ばすために
　　　　　　　　　　　　　　　　
踏切の際のフォームを修正しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
素人の私には
修正前のフォームと修正後のフォームの
違いが全くわかりませんでしたが
　　　　　　　　　　　　　　　　
膝の位置をわずか数センチだけ
変えているとのこと！！
　　　　　　　　　　　　　　　　
スキーのジャンプは
１００メートル以上飛ぶことが少なく
ありませんが
　　　　　　　　　　　　　　　　
この数センチという「小さな小さな差」が
最終的に結果の大きな差を生む
ということでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
３度の三冠王を獲得した
元プロ野球選手の落合博満さんは
　　　　　　　　　　　　　　　　
選手時代、自分の使うバットを
いつも作っている職人さんに
　　　　　　　　　　　　　　　　
新しいバットのグリップの太さが
いつもと違うとクレームを言ったことが
あるそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
そのバットを計ってみると
いつものバットの太さとの違いは・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
わずか0.2ミリ！！
　　　　　　　　　　　　　　　　
この「小さな小さな差」のこだわりが
最後に大きな結果の差となって
表れると言ってはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は法人保険営業に
通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
法人の契約をもっともっと増やしたいが
なかなか思い描いた結果に近づけない・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
こう感じることはありませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介する音声でインタビューした
小林氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
長年、コンスタントに法人契約を獲り
続けています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
といっても
特別なセールストークや
特殊な提案を駆使して
成功しているわけではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
契約する保険のプランも普通です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
実は普通の保険営業パーソンとの
違いは「小さな小さな差」なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険の前に何を語るか？？
　　　　　　　　　　　　　　　　
差はたったこれだけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
小林氏が語るのは
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険や保険に繋がりそうな税金や相続
事業継承や財務ではなく
　　　　　　　　　　　　　　　　
「未来」です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
社長と未来を語るのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
いや、こういう言い方が正しいかも
しれません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
社長と未来を予想する！！
　　　　　　　　　　　　　　　　
実は「これさえができれば」
法人契約が簡単になるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
無理に売り込んだり、クロージングも
不要になります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
セールストークは提案の今のままで
いいのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険を語ろうとしないで
社長と未来を予想する！
　　　　　　　　　　　　　　　　
たったこれだけの「小さな小さな差」で
最終的に手にするコミッションは大きく
変わると考えています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
何とか売り込もう
大きな法人契約を獲ろうと
保険営業が難しくなります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
未来を予想するだけでいいなら
法人営業がシンプルで簡単になるとは
思いませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
具体的に何をどう話せばいいのか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
未来を予想して
１つの法人から５８の契約を実際に
獲得した成功事例を出しながら
　　　　　　　　　　　　　　　　
小林氏が詳しく解説します。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ほんの少し変えるだけで
結果が大きく変えることができても
　　　　　　　　　　　　　　　　
一歩を踏み出しませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をお読みください

保険業は未来予想業
この意味とは？

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