【保険営業ドクターマーケット攻略】
100円でドクター契約を連発させる方法
　　　　　　　　　　　　　　　　
おいしい野菜を作ることで有名な
農家の方と話す機会がありました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
どんな作り方をしているのか？と
質問すると
　　　　　　　　　　　　　　　　
他の農家と変わりないという
答えが返ってきました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
味に違いが出るのは
　　　　　　　　　　　　　　　　
土壌の違いだと語っていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
どうやって育てるかも重要ですが
どんな土で育てるかの方がより大切
ではないかと説明してくれました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
おいしさの秘密は
育て方の
　　　　　　　　　　　　　　　　
「はるか前」にあったわけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
陸上部を強くして箱根駅伝で優勝する！
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな目標を持った監督は
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通、練習の仕方や走り方の技術を
真っ先に見直すはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方で青山学院の陸上競技部を
強豪に育てた原監督は
　　　　　　　　　　　　　　　　
監督就任当初真っ先に
力をいれたことは
　　　　　　　　　　　　　　　　
学生に「規則正しい生活」を
させることだそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
強豪校にする第一歩は
走ることの「はるか前」にあった
と言えるでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターマーケットを新規開拓したいが
なかなかうまくいかない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターにアプローチしたが
すぐに断られてしまう・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな悔しい経験をしたことが
ありませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介する音声でインンタビューした
小林氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターからコンスタントに契約を獲得し
続け、ＭＤＲＴ２１回
（うちＣＯＴ１３回、ＴＯＴ３回）
です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
トップセールスパーソンは
ドクターに対して
　　　　　　　　　　　　　　　　
どんな提案をしているか？
どんなトークでセールスしているか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通の保険営業パーソンはこれを
知りたがります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
間違いではありませんが
小林氏はこれらは特別ではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
特別なのは
　　　　　　　　　　　　　　　　
野菜と青学の話と同じで
　　　　　　　　　　　　　　　　
セールスの「はるか前」なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険を語る、財務や税金、相続、
事業継承などを語る「はるか前」の
　　　　　　　　　　　　　　　　
「アプローチ」が
　　　　　　　　　　　　　　　　
みんなとは大きく違います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ある１００円のグッズを使ったアプローチ。
これが小林流のやり方です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険や金融、法律など難しいこととは
全く無関係の１００円のものを
使ったアプローチなのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
このアプローチでの成功率は
　　　　　　　　　　　　　　　　　
なんと
　　　　　　　　　　　　　　　　　
ほぼ１００％だといいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
このグッズについて話すと短時間で
ドクターとの距離が縮まり、話を聴いてもらう
シチュエーションが出来上がるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
驚くことに
　　　　　　　　　　　　　　　　　
小林氏はこのアプローチを全く変えずに
　　　　　　　　　　　　　　　　　
２０年以上結果を出し続けています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
たった１００円でできて
成功率がほぼ１００％
　　　　　　　　　　　　　　　　　
しかも２０年以上使かっていて
今後も使えるアプローチ。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
こんなトップセールスパーソンのアプローチが
学べるチャンスが目の前にあります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をお読みください

私は２０年間同じアプローチで
ドクターに保険を売り続けています

関連記事

• 【保険営業】この繰り返しで何度もMDRTを達成できた 2023/06/02
• 【保険営業】土日休み、平日５時まででCOT9回を達成できた秘密 2023/05/31
• 【保険営業】MDRT21回の成功者が絶対社長にする話とは？ 2023/05/29
• 【保険営業】20年先まで見込み客に困らないマーケティング手法 2023/05/26
• 【保険営業】法人に売れる人と売れない人のたった１つの差 2023/05/24
• 【保険営業】8割の顧客を個別相談に進めるセミナー営業術 2023/05/22
• 【保険営業】飛び込みで100％ドクターに会えたアプローチトーク 2023/05/19
• 【保険営業】アポを電話で取るな！全自動で新規顧客とアポを取る方法 2023/05/17
• 【保険営業】成功率40％の飛び込み新規開拓術 2023/05/15
• 無料音声セミナープレゼント 2023/05/14
• 【保険営業】２億稼ぐ人は法人を訪問してこの１つを繰り返す 2023/05/08
• 【保険営業】法人開拓のコツはamazonの雑談だ！ 2023/05/01
• 【保険営業】「保険は大嫌い」を秒速でチャンスに変えるコツ 2023/04/24
• 【保険営業コツ】1日20件変額保険を売るトップセールスのやり方 2023/04/17
• 【保険営業】２億稼ぐトップセールスはアプローチでいつもコレを語る 2023/04/10