提案を変えずにタイミングを変えよ

自分は健康だと思っている人に
クオリティーが高い人間ドッグを
受けさせようとしたら
　　　　　　　　　　　　　　　　
かなり大変です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
なかなかＹＥＳと言わないでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし同じ人でも
会社の定期検診のレントゲンで
胸に影があると診断された後に
　　　　　　　　　　　　　　　　
同じ人間ドッグを勧めれば
簡単にＯＫをもらえるに違いありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
全く同じ商品やサービスであっても
「タイミング」によって
反応は大きく違ってくるものです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
駅前のあるコンビニは
雨がポツポツよ降り出すと
　　　　　　　　　　　　　　　　
店の入り口の一番目立つ所に
ビニール傘を並べるといいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
こうすることで傘が飛ぶように
売れるそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
快晴の青空の日に
傘を店頭に並べても
到底同じ結果にはなりません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これも「タイミング」の成功例と
言っていいでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は保険営業に通じます。

トップセールスパーソンの保険提案は
特別でないことが多いものです。

みんなと同じ提案で契約を獲って
います。

大きな違いの１つは「タイミング」
です。

多くの人はどんな提案をするか？
ばかりに力を注ぎます。

正しいことですが売れる人の
「タイミング」に注目してみましょう。

晴れの日に一生懸命傘を売っては
いませんか？

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