【保険営業企業訪問テクニック】初回訪問は社長が留守の時にしなさい！

2018/07/26

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【保険営業企業訪問テクニック】
初回訪問は社長が留守の時にしなさい！

アルバイトの募集をしても
全く集まらない・・

知人の飲食店経営者の最大の悩み
です。

時給をアップするなど条件を
よくしても結果は変わらないと
いいます。

このお店に限ったことではなく
多くの飲食店がスタッフの確保に
苦戦しています。

一方で「逆転の発想」で成功する
お店が以前、テレビで紹介されて
いました。

お店に必要な人材を確保する
のではなく

アルバイトなどの人材が
不要なビジネスモデル。

なんとお客様にノーギャラで
店を手伝ってもらう仕組みなのです。

手伝ったお客様にはお金ではなく
お店の食事を提供します。

がんばってスタッフを集めると
いう発想も間違いではありませんが

「逆転の発想」が突破口になる
こともあるのです。

漫画「巨人の星」の主人公
星飛雄馬が投げる大リーグ
ボール１号も

ある意味「逆転の発想」では
ないでしょうか。

多くの投手は打者の空振りを
狙います。

バットに当てない発想です。

大リーグボール１号は
全くその逆で敢えてバットに
当てて凡打にする発想。

まさに「逆転の発想」です。

これら２つの話は法人新規開拓に
通じます。

法人新規開拓で思い描いた結果が
でない・・・

社長にアプローチしても
断られてしまう・・・

そもそも社長と会うことすら
できない・・・

こんなことを感じたことは
ありませんか？

今回紹介するＣＤでインタビュー
した竹下氏は

長年法人新規開拓で結果を出し
続けています。

多いな成功の要因は
「逆転の発想」。

特に法人の初回訪問ノウハウが
「逆転の発想」なのです。

決定権のある社長に会うことが
大切。

これが今までの常識です。

しかし竹下氏が確立した
ノウハウは

社長が留守の時に訪問する
方法なのです。

こうすることで

実は法人契約の可能性が
ぐっと高まります。

「どうすれば社長に会えるか？」
多くの保険営業パーソンは
こう考え思い悩みます。

間違いではありませんが
全く別のやり方も存在します。

あなたはこんなノウハウを
知っていましたか？

詳しくは↓
180秒で聴く気がない社長を
契約者に変える話法はこれだ

インタビューの内容のほんの一部を
紹介すると

・会社の情報ではなく
　社長の感情を集めよ

・初回訪問に落語を取り入れろ！

・初回訪問はわざと社長が
　留守の時に訪問せよ！

・遺産分割の話で初回訪問を
　成功させるノウハウ

・奇跡の
　５２円マーケティングとは？

・この手書きの手紙が
　法人新規開拓の突破口になる

・カレンダーを武器に
　法人新規開拓する方法

・一生見込み客に困らないと
　断言できる秘密

ＣＤゼミナール
奇跡の法人初回訪問ノウハウ

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