売り込みより実感

日本の借金は巨額で
約１０００兆円以上！

などと危機的状況が伝えられる
ことが多いと感じます。

これが事実がどうかは別として・・

１０００兆という数字が多いことは
間違いないのですが
普通「兆単位」の話はピンときません。

「今の日本の状況は年収６００万円の
サラリーマンが借金１億円をしている
のと同じ」

こうある番組のキャスターが語って
いたと記憶しています。

こんな表現なら
借金の多さを非常に「実感」
しやすいのではないでしょうか。


これはジャパネットタカタが
電子辞書を販売する場合も

たくさんの情報がこの１台に入っている
と言葉で説明するだけではありません。

電子辞書の中に収録されている本物の
辞書や事典を（何十冊も）ズラッと並べて
（場合によってはそれらを重ねて積んで）

たくさんの情報が入っていることを
視聴者に「実感」させます。

これら２つの話は保険営業に通じます。

トップセールスパーソンは
お客様に売り込むことがうまいのではなく

お客様に「実感」させることがうまい
と考えています。

どうしたら売れるか？も大切ですが

どうしたら「実感」してもらえるか？
を考えて営業を組み立ててみませんか。

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