【保険営業ドクター開拓成功事例】これがドクターに売れている人の成功事例です

2018/07/30

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【保険営業ドクター開拓成功事例】
これがドクターに売れている人の
成功事例です

油汚れがひどいガスコンロ。

あなたがこれを掃除するとしたら
何を使いますか？

洗剤とたわし・・・
こんな答えが一般的でしょう。

一方、以前見た情報番組では
汚れを落とす切り札として
紹介されていたものは

なんと

ラップ。

ホームセンターなどで簡単に手に入る
セスキ炭酸ソーダを水に溶かしたものを
コンロに吹きかけて

くしゃくしゃにしたラップで
ふき取るだけです。

これでコンロはぴかぴかになります。

もちろん番組では
油でひどく汚れたコンロを
ラップで拭きて

新品の時のような輝きになる
場面が映し出されました。

もしも
ラップを使えばいいということを
文字や口で説明されただけなら

本当にそんなものできれいな
なるのか？

と思うのが普通でしょう。

番組では
実際にピカピカになる映像

すなわち「事例」があったからこそ

我々は納得するのではないでしょうか。

小学生の５０Ｍタイムを
わずか１時間で速くするという
企画がテレビで放送されていました。

専門のコーチが指導すると
これが可能になります。

実際に、ある小学生の５０Ｍの

指導前のタイムと
指導後のタイムが計測され

その差はなんと１秒という結果に！

「すごい！」と私は驚いた
記憶があります。

指導のやり方や理論をだけを
説明されただけではなく

実際に走ったタイムという
「事例」があったからこそ
大きな納得感を得られたのでは
ないでしょうか。

これら２つの話はドクターマーケットの
新規開拓に通じます。

ドクターに売りたいけれど
なかなか売れない・・・

ドクターに売るために
何をどうすればいいのか？
わからない・・・

こう感じたことはありませんか？

今回紹介するＣＤでインタビューした
鈴木氏は

長年、ドクターマーケットで成果を
出し続けています。

インタビューでは
ノウハウを語るだけではありません。

掃除や５０Ｍの話と同じで

「事例」「成功事例」が
複数紹介されています。

設計書を片手に最初から保険を
ドクターに売り込んでもうまくいかない
ことを

多くの保険営業パーソンは理解して
いるはずです。

しかし

保険以外の話題からスタート
させながら

最後に保険契約に繋げる

「成功事例」を
学んだことはありますか？

看護師の茶髪の話題からの
成功事例

病院の看板の話からの
成功事例

病院の待合室にある時計
のアドバイスからの成功事例

などの「事例」をインタビューで
学ぶことができるのです。

セミナーや研修などで学べるには
理論やノウハウが中心です。

もちろん無駄なことでは
ありませんが

トップセールスパーソンが
実際に契約が獲れた

「成功事例」を知りたくはないですか？

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