松岡修造的保険の売り方

松岡修造的保険の売り方

松岡修造さんのカレンダーが売れて
いるという話を聞きました。

松岡さんの31の熱い言葉と4つの
スペシャルメッセージが載っている
日めくりのカレンダーで

定価は1080円。

熱い言葉の多くは公式ホームページ
から発信される“修造語録"から
引用されているそうです。

ホームページに載っている言葉は
当然誰でも0円で読めます。

しかし「ほんの少し形を変え」
カレンダーにすると突然それが
千円以上の価格になってしまう
ことになります。

「ほんの少し形を変える」
だけで

価値はアップするわけです。

同じような話ですが
パン屋で独立することを目指して
何年も勉強・準備をしている
知人がいました。

しかし彼はパン屋として
起業しませんでした。

様々なことを考慮して
彼はピザを提供するビジネスを
スタートさせたのです。

ピザの生地とパンを作る
過程は途中までほぼ同じで

作る手間もそれ程大差はないと
彼は話します。

しかし最終的に製品にすると
単価は驚く程差がでるのです。

1つのパンを1000円で売る
ことはかなり難しいですが

ピザであればそれが簡単に
できます。

実際に彼が売っているピザの
平均単価は1500円程度。

もしパンを販売していたら
単価は数百円であったに違い
ありません。

この場合も
「ほんの少し形を変える」だけで

価値をアップさせたと言っていい
でしょう。

これら2つの話は保険営業に
通じます。

トップセールスが最終的に契約を
する保険プランは特別ではありません。

普通でみんなと同じです。

話し方、伝え方、提案の仕方など

「ほんの少し形を変えて」いるだけ
だと考えます。

売れている人の
「ほんの少しの形の変え方」に
注目してみてはいかがでしょうか。
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。


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