松岡修造的保険の売り方

松岡修造さんのカレンダーが売れて
いるという話を聞きました。

松岡さんの31の熱い言葉と4つの
スペシャルメッセージが載っている
日めくりのカレンダーで

定価は１０８０円。

熱い言葉の多くは公式ホームページ
から発信される“修造語録"から
引用されているそうです。

ホームページに載っている言葉は
当然誰でも０円で読めます。

しかし「ほんの少し形を変え」
カレンダーにすると突然それが
千円以上の価格になってしまう
ことになります。

「ほんの少し形を変える」
だけで

価値はアップするわけです。

同じような話ですが
パン屋で独立することを目指して
何年も勉強・準備をしている
知人がいました。

しかし彼はパン屋として
起業しませんでした。

様々なことを考慮して
彼はピザを提供するビジネスを
スタートさせたのです。

ピザの生地とパンを作る
過程は途中までほぼ同じで

作る手間もそれ程大差はないと
彼は話します。

しかし最終的に製品にすると
単価は驚く程差がでるのです。

１つのパンを１０００円で売る
ことはかなり難しいですが

ピザであればそれが簡単に
できます。

実際に彼が売っているピザの
平均単価は１５００円程度。

もしパンを販売していたら
単価は数百円であったに違い
ありません。

この場合も
「ほんの少し形を変える」だけで

価値をアップさせたと言っていい
でしょう。

これら２つの話は保険営業に
通じます。

トップセールスが最終的に契約を
する保険プランは特別ではありません。

普通でみんなと同じです。

話し方、伝え方、提案の仕方など

「ほんの少し形を変えて」いるだけ
だと考えます。

売れている人の
「ほんの少しの形の変え方」に
注目してみてはいかがでしょうか。

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