保険選びを幸せに変える戦術

保険選びを幸せに変える戦術

ノンアルコールビールを飲む場面を
想像してください。

多くの場合、車の運転があり
ビールを飲みたくても飲めないから
ノンアルコールを選ぶケースが多い
でしょう。

積極的な選択ではなく
どちらかというとそうぜざるを
得ないという後ろ向きな選択の
結果が多いはずです。

一方、あるメーカーは普段お酒を
毎日飲んでいる人に対して

休肝日を作るために
(健康になるため)
ビールが飲める場面であっても
ノンアルコールビールを
飲もうと宣伝していました。

この宣伝は後ろ向きな選択を
積極的な選択に変えている
と言っていいのではないでしょうか。

この話は保険営業に通じます。

保険は万が一の時のために
仕方がなく入る・・・こんな選択を
するお客様は少なくないでしょう。

売れているトップセールスパーソンは
こんなどちらかというと後ろ向きな
選択を積極的な選択に変えることが
うまいのです。

ノンアルコールビールの例と
似ています。

どうしたら売れるか?ばかりではなく
どうしたらお客様が積極的に保険を
選びたくなるか?も考えてみては
いかがでしょう。

万が一が口癖になっていませんか?
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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