【保険営業ノウハウ】
この1つだけを変えたらTOTになれた
　　　　　　　　　　　　　　　　
ある美容院はたった１つの事を
変えただけで
　　　　　　　　　　　　　　　　
売上がアップしたという話を聞いた
ことがあります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
価格もカットもサービスも以前と
変えていません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
変えたのは
　　　　　　　　　　　　　　　　
平日の営業時間だけなのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
営業時間を１時間遅くズラしただけ。
　　　　　　　　　　　　　　　　
会社が終わってカットに来る人が
増えたそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
差別化というと難しいもの、
今までにないアイデアが不可欠だと
考える方も多いですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
簡単な事でも差別化はできるもの
です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
納豆。
　　　　　　　　　　　　　　　　
スーパーであれば３つで
５０円～１５０円程度という
安い値段で売れられていると
言っていいでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな納豆を５００円以上で売って
売上を伸ばしたメーカーが以前
テレビで紹介されていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
素材にこだわりどこにもない納豆を
作って差別化したわけではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
納豆を日用品としてスーパーで
売るのではなく
　　　　　　　　　　　　　　　　
パッケージだけを変えて
高速のサービスエリアで「お土産」
として販売しただけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
日用品かお土産か
　　　　　　　　　　　　　　　　
簡単な事で差別化できる例と言って
いいでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は法人保険営業に
通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
他の保険営業パーソンと
差別化することが
　　　　　　　　　　　　　　　　
難しい・・・できない・・・
と感じることはありませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介する音声でインタビュー
した小林氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
「ある１点を変える」だけで
　　　　　　　　　　　　　　　　
ライバルの保険営業パーソンと
完全に差別化できると語ります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
決して難しい差別化の方法ではなく
簡単な事です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「横ではなく縦」
小林氏はこう語ります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通の保険営業パーソンは
「横」。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これを「縦」にするだけで
お客様から選ばれる存在になる

・・・すなわち差別化できる
ようになります。

「横ではなく縦」この差別化で
インタビューをした時点で
MDRT２１回（うちCOT１３回、TOT３回）。
　　　　　　　　　　　　　　　　
横と縦とはどういうことなのか？
インタビューで詳しく語って
いただきました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険料や返戻率、知識や情報で
差別化することも間違いでは
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかしあなたが提供したものを
上回るものを提供する
保険営業パーソンが現れたら
　　　　　　　　　　　　　　　　
どんなことが起こるでしょうか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
小林氏が伝授してくれる差別化は
　　　　　　　　　　　　　　　　
どんな敵がどんな提案をしようと
怖くなくなる強力なものです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
といっても複雑で難解なものでは
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
たった１点を変えるだけで
いいのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をお読みください

音声セミナー
ここを変えるだけで
あなたもＴＯＴになれる

関連記事

• 【保険営業】保険の見直しに秒速で繋げるコツ 2023/06/07
• 【保険営業】●●●するだけで社長の紹介が爆増する 2023/06/05
• 【保険営業】この繰り返しで何度もMDRTを達成できた 2023/06/02
• 【保険営業】土日休み、平日５時まででCOT9回を達成できた秘密 2023/05/31
• 【保険営業】MDRT21回の成功者が絶対社長にする話とは？ 2023/05/29
• 【保険営業】20年先まで見込み客に困らないマーケティング手法 2023/05/26
• 【保険営業】法人に売れる人と売れない人のたった１つの差 2023/05/24
• 【保険営業】8割の顧客を個別相談に進めるセミナー営業術 2023/05/22
• 【保険営業】飛び込みで100％ドクターに会えたアプローチトーク 2023/05/19
• 【保険営業】アポを電話で取るな！全自動で新規顧客とアポを取る方法 2023/05/17
• 【保険営業】成功率40％の飛び込み新規開拓術 2023/05/15
• 無料音声セミナープレゼント 2023/05/14
• 【保険営業】２億稼ぐ人は法人を訪問してこの１つを繰り返す 2023/05/08
• 【保険営業】法人開拓のコツはamazonの雑談だ！ 2023/05/01
• 【保険営業】「保険は大嫌い」を秒速でチャンスに変えるコツ 2023/04/24