成功者は売ることより「これ」を優先

知人の女性にジャニーズ事務所の
あるアイドルの熱狂的ファンがいます。

そのアイドルがリリースするシングル
CD、アルバム、DVDはすべて予約して
パーフェクトに購入しています。

ファンクラブに所属し
コンサートも頻繁に行きます。

ファンにとって特別な行為とは
言えませんが

ここには保険営業の大きなヒントが
あると私は考えています。

普通の人は曲がいいから
歌詞がいいから
という理由でCDを買います。

しかし彼女の場合はこうではありません。

曲がどうであれ大好きなアイドルが
出すCDは何でも買うのです。

CD、歌という商品がよくて買うの
ではありません。

１回も聴く前に予約をしてしまう
のですから。

ビジネス側の視点から見れば
顧客をファン化してしまえば
商品は売れてしまうということ
でしょう。

保険営業では

いい提案で
いい商品を売ることばかりが
注目されてきました。

大切なですが
顧客のファン化が厳しい競争に
生き残っていくためには必要
だとは思いませんか？

商品を提案する前に
「あなたからぜひ購入したい」と
思わせる戦術が

今後ますます重要になるはずと
私は確信しています。

顧客をファン化は生まれ持った
能力が大切だと語る人がいます。

実際にアイドルは生まれ持った
容姿やカリスマ性が
不可欠であることは否めません。

一方、以前インタビューした
トップセールスパーソンは

ファン化を能力ではなく
ノウハウと考え

それを実践し成功しています。

売ることより
ファンにすることを考え
営業を組み立て見ませんか？

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