成功者は売ることより「これ」を優先

成功者は売ることより「これ」を優先

知人の女性にジャニーズ事務所の
あるアイドルの熱狂的ファンがいます。

そのアイドルがリリースするシングル
CD、アルバム、DVDはすべて予約して
パーフェクトに購入しています。

ファンクラブに所属し
コンサートも頻繁に行きます。

ファンにとって特別な行為とは
言えませんが

ここには保険営業の大きなヒントが
あると私は考えています。

普通の人は曲がいいから
歌詞がいいから
という理由でCDを買います。

しかし彼女の場合はこうではありません。

曲がどうであれ大好きなアイドルが
出すCDは何でも買うのです。

CD、歌という商品がよくて買うの
ではありません。

1回も聴く前に予約をしてしまう
のですから。

ビジネス側の視点から見れば
顧客をファン化してしまえば
商品は売れてしまうということ
でしょう。

保険営業では

いい提案で
いい商品を売ることばかりが
注目されてきました。

大切なですが
顧客のファン化が厳しい競争に
生き残っていくためには必要
だとは思いませんか?

商品を提案する前に
「あなたからぜひ購入したい」と
思わせる戦術が

今後ますます重要になるはずと
私は確信しています。

顧客をファン化は生まれ持った
能力が大切だと語る人がいます。

実際にアイドルは生まれ持った
容姿やカリスマ性が
不可欠であることは否めません。

一方、以前インタビューした
トップセールスパーソンは

ファン化を能力ではなく
ノウハウと考え

それを実践し成功しています。

売ることより
ファンにすることを考え
営業を組み立て見ませんか?
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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