【保険営業法人開拓】
商工会議所・法人会には保険ではなく
「この提案」をせよ ！
　　　　　　　　　　　　　　　　
仮想通貨のことを
ハロウィンの時のような「仮装」で
「通過」すること（仮装通過）と
間違えるテレビＣＭがありました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
同じＣＭ内で「ビットコイン」を
カーレースの「ピットイン」と
間違えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
仮想通貨「ビットコイン」の取引所
のＣＭですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
間違いという「１ステップ」が
あることで
　　　　　　　　　　　　　　　　
非常に印象に残ると感じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
もしも仮想通貨やビットコイン
そして取引所を直接アピールする
ＣＭだったら
　　　　　　　　　　　　　　　　
ここまで頭に残らないと
私は考えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
ラジオＣＭで「ヤシカ車体」という
会社名の「ヤシカ」を「アシカ」と
聞き間違えるものがあります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ヤシカ車体はトラックボディーを
修理する会社だそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
私の仕事や生活でトラックの
ボディーに関連することは
まず起こりませんが

この社名を完全に覚えて
しまいました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「ヤシカ車体」を直接アピールする
だけのＣＭだったら

絶対にこうはならないと
予測できます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「アシカ」という「１ステップ」が
あったから印象に残ったはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は法人保険営業に
通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介するＣＤでインタビュー
した中瀬氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
ＣＯＴ９回のトップセールスパーソン。
　　　　　　　　　　　　　　　　
最近は商工会議所の新規開拓に力を
注いでいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
全国の商工会議所の会員数１２５万
を狙っているわけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
といっても
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険でアプローチしているわけでは
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
全く別の「１ステップ」で結果を
出しているのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
仮想通貨とアシカの例と
似ています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険とは全く別の秀逸な提案を
武器に商工会議所だけではなく
　　　　　　　　　　　　　　　　
今後は法人会の新規開拓も視野に
入れているとのこと。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険を売りたいから保険を
アピールすることも間違いでは
ありませんが
　　　　　　　　　　　　　　　　
トップセールスパーソンには
保険とはかけ離れた

「１ステップ」を持っています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
もちろんその「１ステップ」は
最後には保険契約に結びつくもの
なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
詳しくは↓
商工会議所・法人会には保険ではなく
「この提案」をせよ ！

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