【保険営業TOT話法】
20年間全く同じ話で法人に売れています
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「DHC」という会社名を１度も聞い
たことがない人はおそらくほとんど
いないはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
化粧品・サプリメントを中心とする
大手メーカーです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
売上一千億円以上の巨大企業ですが
実は創業当時は現在とは全く違う
事業でスタートしました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
大学の研究室を相手に洋書の翻訳
委託業を行っていたといいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「DHC」とは「大学翻訳センター」
の略です。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
ちなみにルイヴィトンは馬具の
メーカーでスタートしましたし

ソフトバンクはPCソフトの
卸売業で創業しました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな例を見ると「変える」事を
しないとビジネスで生き残れないと
思ってしまうかもしれません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
一方で、全く「変えない」ことで
成功している企業もあります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
先日テレビで取材されていた
和菓子店は昔と「変えない」味と
製法で１００年以上多くのファン
から支持を得ているそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
私がよく行く鰻屋さんの”たれ”は
創業時から何十年間も全く
「変えていない」そうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
少なくなったら継ぎ足して
同じ”たれ”を使用しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
大切なことは
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「変える」ことと
「変えない」ことの

見極めではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
この話は法人保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
経営者やドクターにアプローチする
際時代の流れとともに
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
また法律や税制の変化に応じて
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
やり方を「変える」ことが必須だと
私はずっと考えていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は違います。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「変えない」話で成功しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
驚くことに
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
２０年以上
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
法人・ドクターへのアプローチ話法が
同じなのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
２０年前と同じ話で
驚くような高単価契約次々決まり
ＭＤＲＴ２１回なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
保険を語りません。

税金も語りません。

財務も相続も事業継承の話を
するわけでもありません。

これでも初回面談・アプローチの
成功率はほぼ１００％だそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
しかも小林氏は今後もこの２０年間
使っている全く同じやり方を
続けるとのことです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
多くの保険営業パーソンは変化を
捉え「変える」努力ばかりを
一生懸命しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
正しいことですが
トップセールスパーソンは
「変えない」アプローチで

次々法人を新規開拓することに
成功し続けています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
どんな話でアプローチしているのか
知りたくはないですか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
※もっと詳しく知りたい方は
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私は２０年間同じアプローチで
経営者・ドクターに保険を売り続けています！

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