売る技術と座らせる技術
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
サッカーで得点を取るためには
当然シュートを打たなくてはなりません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
得点のためにシュートの練習を
することは大切でしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
しかしセンターライン付近から
いくらシュートをしても
得点の可能性は低いことは
明らかにです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
相手の守備を崩して
シュートを打てば得点が入りそうな
場所までボールを運ぶ

すなわち「チャンスを作る」ことが
前提となります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
学生の頃、流行りの男性雑誌を
購入してどんなデートをすれば
女性が喜ぶのかシミュレーション
ばかりしている友人がいました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
しかしそもそも実際に女性と
デートに行く「チャンスを作る」
ことができなければ

このシミュレーションも意味が
ないでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は保険営業に
通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
セミナーなどで学べることは
いわばシュートの決め方が
中心だと考えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
目の前にあなたの話を聴いて
くれる顧客がいる

つまり「チャンスを作る」
ことができれば
有効なノウハウと言えるでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「チャンスを作る」ノウハウが
抜けて

シュートばかりを練習している
ということが
保険営業でもありませんか？

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