別表現すれば保険は売れる

別表現すれば保険は売れる

表現次第で顧客の感じ方を変える
ことができる!と考えています。

チョコレートを売る場合
甘くておいしいものと
ストレートに表現しただけでは

顧客の関心を引くことは
簡単ではないはずです。

これをチョコレートに含まれる
ポリフェノールにスポットを当て

「別表現」すれば

おいしく食べながら健康になれる
食品とも表すことができ

顧客の感じ方は変わるのでは
ないでしょうか。

毎年バレンタインデー前に
日本全国でチョコレートは
バカ売れします。

甘くておいしいと表現して
売っていません。

愛を告白する道具と「別表現」
することで売れていると
考えられます。


トレーニングや体を鍛える場所と
ストレートに表現して宣伝していた
スポーツクラブが

健康な老後を過ごすための場所と
「別表現」して

ご年配の方の集客に成功した話も
聞いたことがあります。

これら2つの話は保険営業に
通じます。

万が一・・・こんなストレートな
表現で売り込むことも悪くは
ありませんが

トップセールスパーソンは
「別表現」がうまいものです。

保険の「別表現」を考えて
みませんか。
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載11年。


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