【保険営業企業初回訪問話法】
COTは保険ではなく売上を語る！
　　　　　　　　　　　　　　　　
「英会話、無料！」
　　　　　　　　　　　　　　　　
以前、こんなチラシを見た記憶が
あります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
英語のネイティブスピーカーの
外国人が０円で英会話を教えて
くれます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
もちろんこのチラシを出したのは
英会話学校ではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
実は、ある教会のものです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「教会に気軽に遊びに来てください！」
と誘われて、

すぐに「よし行こう！」と考え
行動を起こす人は多くないはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方、「英会話、無料」であれば
心理的な「ハードルは下がる」と
言えるのではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
「ぜひ住宅展示場に来てください！」
　　　　　　　　　　　　　　　　
ある住宅販売会社はこんな
アピールをしません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「ご家族で楽しめるミニ動物園を
開催します！」
　　　　　　　　　　　　　　　　
住宅の宣伝ではなく、展示場で
行われるイベントを宣伝します。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これも心理的な「ハードルを見事に
下げている」例と言えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は法人保険営業に
通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介するＣＤでインタビュー
した中瀬氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
法人新規開拓のスペシャリスト
です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
継続的に法人契約を獲得して
ＣＯＴ９回。
　　　　　　　　　　　　　　　　
といっても、特別なセールス
トークや提案をするわけではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
特別なのは
　　　　　　　　　　　　　　　　
「ハードルを下げる」技術です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険営業パーソンが来たというだけで
社長の心理的ハードルは上がります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
もし保険や相続、税金などの話題を
出されたら、そのハードルはさらに
高くなるとは思いませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
中瀬氏はこの
「ハードルを見事に下げる」
ノウハウを確立しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険や税金、相続などを語る
のではなく
　　　　　　　　　　　　　　　　
「売上」を語るのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
残念なことですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険のことをいつも考えている、
保険に強い興味を常に持っている
　　　　　　　　　　　　　　　　
社長はまずいません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
それにもかかわらず、保険営業
パーソンはこれらの話題で
アプローチするから撃沈するのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方「売上」ならどうでしょうか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
自社の「売上」について全く
興味がない社長を見つけること
の方が難しいはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「売上」を語れば「ハードルは下がり」
アプローチはうまくいきます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
もちろん「売上」の話で終わって
しまったら意味がありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
それを法人契約に繋げる方法が
存在します。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「売上」をどう語ればいいのか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
「売上」を語るとなぜ法人契約に
なるのか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
インタビューで詳しく中瀬氏に
語っていただきました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
まだ社長が興味がない話題で
アプローチしますか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をお読みください。
　　　　　　　　　　　　　　　　
売上でアプローチして
法人を新規開拓するノウハウ

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