「訳あり」アプローチで社長は話を聴く

ある通販番組でデパートで買えば
１キロ５０００円程度する梅干が

なんと３キロで５４００円で
販売されていました。

もし単にこの値段の案内だけでしたら
買う人もいるかもしれませんが・・・

不良品や何か深刻な問題のある
商品ではないか？？？

と多くの人は激安を疑うのでは
ないでしょうか。

もちろんこの商品の場合は
激安の訳がしっかり説明されていました。

つぶれ梅・・・加工する際に
梅に傷がついてしまったものばかりを
集めて販売しているので

この安い価格で提供できるのです。

いわゆる「訳あり」商品。

訳・理由を伝える、説明することは
中小法人の新規開拓でも有効だと
考えます。

以前インタビューした
トップセールスパーソンの
法人新規開拓は保険でアプローチ
しません。

法人の抱えている問題を明確にして
それを解決することを提案します。

これを基本的に無料でやっています。

決して特殊なことではありません。

多くの保険営業パーソンがこの類の
やり方のトライしているはずです。

彼が特別な点は２つ。

１つは無料で提供する問題解決の
クオリティが高いということ。

そしてもう１つは、なぜ無料で
提供するかという「訳」を明確に
伝えていること。

この「訳」が秀逸です。

社長が納得ししかも契約に繋がる
ような「訳」を伝えていますか？

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