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保険営業で成功する人はここで差別化する

保険営業で成功する人はここで差別化する

キャベツは切ってから茹でるよりも
茹でてから切った方が
ビタミンCが多くなる!

ジャガイモや人参などの固い野菜を
茹でる時は

沸騰したお湯に入れるのではなく
水に入れて加熱する方が
野菜の中までしっかり火が通る!

子供向けに料理を教える番組で
こう伝えていたと記憶します。

切ってから茹でるか
茹でてから切るか

お湯からか水からか

「小さな小さな違い」ですが
最終的にできる料理には大きな差が
でるということではないでしょうか。


3度の三冠王を獲得した
元プロ野球選手の落合博満さんは

選手時代、自分の使うバットを
いつも作っている職人さんに

新しいバットのグリップの太さが
いつもと違うとクレームを
言ったことがあるそうです。

そのバットを計ってみると
いつものバットの太さとの違いは・・・
0.2ミリ!!

「小さな小さな違い」にこだわる
ことが、大きな成果に繋がると
言えるでしょう。


これら2つの話は保険営業に通じます。


保険営業の成功者も
「小さな小さな違い」を積み上げて
いると言えるのではないでしょうか。

しかし多くの人は裏ワザやウルトラC的
なテクニック・・・

すなわち大きな違いを追い求めている
ように感じます。

野菜やグリップの話と似ていて
普通の人と成功者の差は
本当にわずかです。

しかしこのわずかな差が
最終的に大きな成果の違いに
繋がるのです。
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内田拓男

プロフィール

アイブライト有限会社代表取締役。

昭和45年7月21日生まれ。
立教大学社会学部在学中より大手家庭教師派遣会社に歩合制営業マンとして参画しお客様獲得・営業ノウハウを学ぶ。
卒業後、大手保険会社を経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。



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