これがうまいと法人契約が簡単になる！

少し前の話ですが
ある情報番組で臨海の工場地帯を
クルージングするツアーが特集されて
いました。

毎回ほぼ満員。

観光スポットや新しく出来た建物を
見に行くわけではありません。

昔から（おそらく何十年も前から）
存在する工場の建物を海から眺める
だけです。

他にはない新しいものやノウハウを
作らないと競争には勝てないと言う
ビジネスパーソンは多いものです。

しかし何でもない工場の建物が
観光資源なるように

既に何年も前からあるものでも
「価値のつけ方」次第で
武器になることは少なくありません。

工場の製造ラインを一般客に
見せることで多くの観光客を呼ぶことに
成功した例を知っています。

単なる製造過程なのか

もしくは
一般人が滅多にに目にすることが
できない工場の裏側と

「価値をつける」ことで
大きく変わるわけです。

社内の会議を有料でお客様を
集客している会社さえ世の中には
存在します。

「価値のつけ方」で
今あなたが既に持っているものが
強力な差別化の武器にもなります。

これは保険営業でも同じです。

トップセールスパーソンが
契約するプランは特別でない
ケースが多いと言えるでしょう。

保険料や返戻率、特約などは
特別ではなく

特別なのは「価値のつけ方」だと
考えます。

保険をどう売るか？を追い求める
ことも大切なことですが

売れる人が保険にどんな「価値」を
つけているかに注目してみませんか？

関連記事

• 【保険営業】土日休み、平日５時まででCOT9回を達成できた秘密 2023/05/31
• 【保険営業】MDRT21回の成功者が絶対社長にする話とは？ 2023/05/29
• 【保険営業】20年先まで見込み客に困らないマーケティング手法 2023/05/26
• 【保険営業】法人に売れる人と売れない人のたった１つの差 2023/05/24
• 【保険営業】8割の顧客を個別相談に進めるセミナー営業術 2023/05/22
• 【保険営業】飛び込みで100％ドクターに会えたアプローチトーク 2023/05/19
• 【保険営業】アポを電話で取るな！全自動で新規顧客とアポを取る方法 2023/05/17
• 【保険営業】成功率40％の飛び込み新規開拓術 2023/05/15
• 無料音声セミナープレゼント 2023/05/14
• 【保険営業】２億稼ぐ人は法人を訪問してこの１つを繰り返す 2023/05/08
• 【保険営業】法人開拓のコツはamazonの雑談だ！ 2023/05/01
• 【保険営業】「保険は大嫌い」を秒速でチャンスに変えるコツ 2023/04/24
• 【保険営業コツ】1日20件変額保険を売るトップセールスのやり方 2023/04/17
• 【保険営業】２億稼ぐトップセールスはアプローチでいつもコレを語る 2023/04/10
• 【保険営業】見込み客に一生困らないコツ 2023/04/03