【保険営業マーケティング】これで２０年先まで見込み客に困らない

2018/09/05

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【保険営業マーケティング】
これで２０年先まで見込み客に困らない

マグロ漁の様子が以前テレビ番組で
取材されていました。

漁師は長年の勘や経験、運だけに
頼りません。

彼らの武器は魚群探知機。

これでマグロの群れを見つけ
いち早くその場所に到達することが
成功の鍵だそうです。

どんなにマグロを釣る技術が
あっても

どんなにいい釣り道具を
持っていても

そもそも魚がいない場所で
漁をしていては成果がでない
ことはあきらかにです。

漁をする「場所」が重要なわけです。

ストリートミュージシャンが
自分の歌を披露する際

夜は誰も来ない山の中で
歌うことはまずありません。

夜でも人通りが多い駅前などで
歌います。

どんないい歌を作り歌っても
どんなに歌がうまくても

人に聴いてもらわなければ
何も始まりません。

歌う「場所」が大切なのです。

これら２つの話は保険営業に
通じます。

思い描いた目標を達成することが
なかなかできない・・・

もっと新規契約を増やしたいが
うまくいかない・・・

こんな悔しい思いをしていませんか？

今回紹介するCDでインタビューした
竹下氏は

長年、成果を出し続ける日本でも
有数のトップセールスパーソンです。

成功の大きな要因の１つは

「場所」

なのです。

竹下氏は

保険営業パーソンが喉から手が
出るほど欲しい

有力な見込み客が豊富にいる
「場所」を探したのです。

もちろん探しただけでは
ありません。

その「場所」から事務所に
いながら、

見込み客がほぼ自動的に
メールやFAXで紹介される
仕組みを確立したのです。

多くの保険営業パーソンは

「場所」を見つけ仕組みを
作る前に

契約を獲るための知識や
トーク、技術ばかりを磨いている
傾向が強いと考えます。

マグロの群れを見つける前に
釣る技術が最新の釣り竿ばかりを
用意していると比喩できる
かもしれません。

今あなたにもっとも必要なのは
「場所」だとは思いませんか？

「場所」は全国どこでも
いつからでもだれでも

探すことは可能です。

そしてそこから見込み客が紹介
される仕組みも同じように
作ることはできるのです。

ほんの少しのコツさえ知って
いれば。

詳しくはCDですべて解説して
います。

あとはあなたが一歩を踏み出す
勇気があるかどうかだけです。

何かを変えようと思わなければ
何も変わりません。

あなたの一歩を踏み出す勇気が
すべてを変えるのです。

それでもまだ
売るための技術ばかり学びますか？

それとも「場所」に関しても
学びますか？

詳しくはこちら↓をお読みください。

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