売り込むか、明確化か

少し考えてください。

時々胃が痛む人が、テレビの病気に
関するバラエティ番組で紹介された
自己診断チェックを試してみると

胃がんの可能性がほんの少しある
ことに気づきました。

果たしてこの人はどうするでしょうか？

普通は病院で検査を受けるはずです。

誰かに言われなくても
胃カメラ検査を売り込まれなくても

自分自身で行動を起こすに違い
ありません。

問題が明確になれば
人はそれを解決しようと自ら行動を
起こすと言えるのではないでしょうか。

この話は保険営業に通じます。

以前お話を伺ったトップセールス
パーソンは保険をうまく売り込もう
とはしません。

自分がやっていることは
お客様の問題を明確にするだけだ
と語ります。

問題が明確になれば
お客様は当然解決したいと
行動を起こします。

解決の手段の１つが保険と
いう流れを作り

彼は好成績を長年挙げ続けて
います。

売り込むか、明確化か
大きな違いがでるのでは
ないでしょうか。

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