【保険営業相続マーケット開拓】この２ステップで相続保険が簡単に売れる

2018/09/11

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【保険営業相続マーケット開拓】
この２ステップで相続保険が簡単に売れる

ハワイのホテルやコンドミニアムを
１週間単位で所有できる権利・・・
「タイムシェア」を

販売する会社のCMを見ました。

タイムシェアはいいですよ！
今がお買い得ですよ！

こんな切り口のアピールが
一般的ですが

この会社のCMはまるで違いました。

「荷物預かりサービス」

ハワイリピーターで日本からハワイに
行くたびに大きな荷物を運ぶのは
大変、面倒だと考える人のために

有料で荷物を長期間預かるサービスを
宣伝しているのです。

見事な「２ステップ」マーケティング
だと言えるのではないでしょうか。

荷物を預けるハワイリピーターは
確実にタイムシェアの見込み客に
なるはずです。

タイムシェアを
いきなり売り込むよりも

まず荷物の預かりで集客して
２ステップ目で販売に繋がる
戦術の方が、

成果が期待できると私は予測します。

友人のゴルフ好きの経営者は
新しいドライバーを購入したそうです。

買うきっかけは、いつも通う
ゴルフ練習場のドライバー
試打無料サービスです。

練習で打ってみると、今のものよりも
自分に合っていると気づき

買うことを決めたといいます。

この例も２ステップマーケティング
だと考えられます。

いきなりドライバーを売り込まれて
いたら知人は購入に至らなかった
可能性が高いはずです。

無料の試打サービスがあったから
こそ知人は高価なドライーバーを
買ったと予想できます。

２ステップマーケティング。

これは保険営業でも有効です。

相続対策保険の契約をもっと
獲りたいが、思い描いた結果が
出せない・・・

こんな悔しい思いをしていませんか？

今回紹介するCDでインタビュー
した竹下氏は

相続対策保険契約を

コンスタントにしかも効率的に
獲得し続けているトップセールス
パーソンです。

成功の大きな要因の１つは
２ステップマーケティングです。

「相続対策はお済ですか？」

こんなトークで保険をうまく
売り込むことはありません。

保険を語る前に

「有効な１ステップ」がある
のです。

荷物預かりと試打サービスと
同じです。

この「有効な１ステップ」が
秀逸なので

相続対策が必要な見込み客が
どんどん紹介されるのです。

「有効な１ステップ」は
高度で難解なものではありません。

知れば、誰でもいつからでも
全国どこでも始めることは
できると考えています。

セミナーや研修は
実際に保険を販売する

２ステップ目が中心ではない
でしょうか。

もちろん大切なことですが
トップセールスパーソンは

その前の「１ステップ」が
素晴らしいのです。

これを知らずに
相続対策保険の新規開拓を続けますか？

詳しくはこちら↓をお読みください。

見込み客を２０年先まで
大量に発見できるマーケティング手法

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