【保険営業トップセールスの話法】トランプ話法で社長の資産を丸裸に！

2018/09/12

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【保険営業トップセールスの話法】
トランプ話法で社長の資産を丸裸に！

大型家電量販店の進出に負けず
売上好調の小さな電器店が
テレビ番組で取材されていました。

この店では電球の付け替えや
電化製品の移動などのサービスを
かなり安い料金で請け負うそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
もちろんこれで大きな収益は
期待できません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様との信頼関係を築くことと
同時に家を訪問したスタッフが
必ずやることがあるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
実は可能な限りお客様の家にある
電化製品のメーカーや古さや
型番などをチェックします。
　　　　　　　　　　　　　　　
そしてその情報をPCで管理して
耐用年数に迫った頃
何気なく新製品を提案します。
　　　　　　　　　　　　　　　
買い替えのタイミングなので
販売に繋がることが少なくない
そうです。

多くの電器店はチラシやDMで
売るためのアプローチします。

一方、この店のアプローチは
電球の取り換えや電化製品の
移動。

アプローチを変えれば
結果も変わることは少なく
ありません。

この話は法人保険営業に通じます。

社長にアプローチしても
すぐに断られてしまう・・・

どんなトークで法人にアプローチ
すればいいのかわからない・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介するCDでインタビュー
した大田氏は

法人新規開拓で長年結果を出し
続けるトップセールスパーソン
です。

といっても
特別な提案やプランで契約を
獲得しているわけではありません。

最終的に契約する保険はみんなと
同じなわけです。

違いはアプローチです。

多くの保険営業パーソンは
保険を売るためのアプローチを
するしょう。

大田氏はこうしません。

売るためではなく
社長の資産を明らかにする
アプローチをするのです。

こうなれば資産の一部である
保険の契約は難しくなくなります。

そして社長個人だけではなく
法人の契約にも繋がるのです。

しかも大田流のアプローチは
高度で難解なものではありません。

CDで詳しく解説されているのは
トランプ話法。

毎日のようにマスコミに登場
するアメリカのトランプ大統領。

実はトランプは語り方次第で
社長の資産を明らかにすることが
できるのです。

もちろん社長はこの話題が
最終的に保険に繋がるとは
思いません。

売り込みとは全く感じさせない
トークがトランプ話法なのです。

それでもまだ保険でアプローチ
しますか？

それともあなたはトランプ話法
ですか？

詳しくはこちら↓をお読みください。
トランプ大統領を語れば
社長の個人資産を丸裸にできる

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