【保険営業企業開拓トーク術】180秒を変えるだけで法人契約は獲れる

2018/09/13

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【保険営業企業開拓トーク術】
180秒を変えるだけで法人契約は獲れる

朝起きることができなくて
遅刻ばかりの子供がいました。

目覚まし時計を変えたり
部屋を起床時間に合わせて
明るくするようにしましたが

効果はなく決まった時間に起きる
ことができませんでした。

しかし、あることを変えることで
遅刻がなくなったそうです。

起きる事に関して変えるのではなく
変えたのはもっと「前」です。

寝る時間を早くしたのです。

成功のポイントは起きるはるか
「前」にあったわけです。

高校野球でチームを強くして
甲子園出場を狙うとき

多くの監督はまず練習や
トレーニングを変えようと
するはずです。

一方、今では強豪校になった
監督が、甲子園を狙う際

まず変えたことは全く違います。

ゴミ拾いや整理整頓。

グランドに出るはるか「前」を
変えると、チームが変わり
甲子園の出場に繋がったといいます。

このケースもポイントは「前」。

これら２つの話は
法人保険営業に通じます。

法人新規開拓がうまくいかない・・・

もっと法人契約を増やしたいが
すぐに社長から断られてしまう・・・

こんな悩みをお持ちではないですか？

今回紹介するCDでインタビューした
竹下氏は

法人新規開拓のスペシャリストで

コンスタントに法人契約を獲得
しています。

といっても

提案するプランや営業トークは
特別ではありません。

特別なのは

もっと「前」なのです。

保険の話をする「前」、
本題に入る「前」が

スペシャルなのです。

法人契約が取れない人は
原因は営業トークや提案に
あると考え

それらを一生懸命勉強します。

もちろん間違いではありませんが
うまくいかない原因は

もっともっと「前」にあることが
多いのです。

具体的に表現すれば

保険を語る「前」に

話を聴きたいという感情に
させることがポイントです。

社長が聴く気がないのに保険を
語ろうとするからうまくいかない
のです。

実は社長を聴く気にさせることは
難しくありません。

社長との面談の冒頭１８０秒を
変えればいいだけです。

１８０秒は保険や法律、税制や
相続など難しい話をしてはいけません。

ごくごく簡単な会話をするだけで
いいのです。

これで社長は身を乗り出し
あなたの話を聞く態勢ができます。

こうなったら、いつも通りの話を
するだけでいいのです。

トップセールスパーソンの
１８０秒の会話術を知りたくはないですか？

詳しくはこちら↓をお読みください。

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