説得するな、実感させよ

少し前のことですが
テレビでプロ野球の新人が入る寮が
特集されていました。

寮の部屋の広さを紹介する際、
スタジオに部屋の広さと同じ畳が
引かれタレントがそこに横になり

「わずかこれだけ広さです。」
と説明していました。

出演者からは「せまーい」と
驚きの声が上がっていました。

「部屋の大きさは○畳です」
「△平方メートルです」
と紹介した場合と

同じ事実を伝えることでも
受け取る側の感じ方は変わってきます。

畳をひいて人が横になることで
視聴者は部屋が狭いことを

より「実感」できたのではない
でしょうか。

広大な土地や建物を紹介する時も
「●●ヘクタール」と言われるよりも

「東京ドーム◎個分の広さ」と
紹介された方が広さを
「実感」できるはずです。

「実感」

これは保険営業でも成功のキーワード
だと考えます。

売れている人は
お客様を「実感」させることが
うまいのです。

「なるほど！」「そうだったのか！」

こんな言葉がでるように
お客様を「実感」させれば話は進み、
嫌でも契約に近づくのではない
でしょうか。

説得より実感！

関連記事

• 【保険営業】これできると法人開拓楽勝に 2023/12/06
• 【保険営業】逆トークで保険爆売れ 2023/12/05
• 【保険営業】追加契約を劇的に増やせる方法 2023/12/04
• 【保険営業】COT9回！ありえへん飛び込みトーク 2023/12/03
• 【保険営業】法人保険が爆売れする貸付トーク 2023/12/02
• 【保険営業】これで3期連続TOTを達成できた 2023/12/01
• 【保険営業】世界一簡単な介護保険の売り方 2023/11/30
• 【保険営業】法人開拓を簡単にする雑談話法 2023/11/29
• 【保険営業】飛び込みで法人保険を売る方法 2023/11/28
• 【保険営業のコツ】これを変えれば保険は爆売れします 2023/11/27
• 【保険営業のコツ】なぜあの人はすぐに保険の見直しを顧客からお願いされるのか？ 2023/11/27
• 【保険営業】Noと絶対言われない法人開拓トーク～●●情報でMDRT21回～ 2023/11/20
• 【保険営業】奇跡のセミナー術～これで８割が個別相談に進み保険が爆売れ～ 2023/11/17
• 【保険営業】比較されずに1日20件変額保険を売るコツ 2023/11/16
• 【保険営業】トークと提案を一切変えず法人保険を爆売れさせるコツ 2023/11/15