説得するな、実感させよ

少し前のことですが
テレビでプロ野球の新人が入る寮が
特集されていました。

寮の部屋の広さを紹介する際、
スタジオに部屋の広さと同じ畳が
引かれタレントがそこに横になり

「わずかこれだけ広さです。」
と説明していました。

出演者からは「せまーい」と
驚きの声が上がっていました。

「部屋の大きさは○畳です」
「△平方メートルです」
と紹介した場合と

同じ事実を伝えることでも
受け取る側の感じ方は変わってきます。

畳をひいて人が横になることで
視聴者は部屋が狭いことを

より「実感」できたのではない
でしょうか。

広大な土地や建物を紹介する時も
「●●ヘクタール」と言われるよりも

「東京ドーム◎個分の広さ」と
紹介された方が広さを
「実感」できるはずです。

「実感」

これは保険営業でも成功のキーワード
だと考えます。

売れている人は
お客様を「実感」させることが
うまいのです。

「なるほど！」「そうだったのか！」

こんな言葉がでるように
お客様を「実感」させれば話は進み、
嫌でも契約に近づくのではない
でしょうか。

説得より実感！

関連記事

• 【保険営業】売れない、辞めたい方はまず「これ」をしなさい 2022/07/07
• 保険営業が劇的に変わるヤバいヒアリング術 2022/07/06
• 保険営業で紹介を劇的に増やす３つのコツ 2022/07/05
• 【保険営業】今結果が出ている新規開拓4選、トップセールスから学んだ！ 2022/07/04
• 【保険営業】毎日5秒で富裕層の見込み客を発見し続ける方法 2022/07/01
• 【保険営業】法人新規開拓はメモが９割 2022/06/30
• 【保険営業】終身保険をもっと売りたいなら●●マーケットだ 2022/06/29
• 【保険営業】言い換えトークで法人保険が簡単に売れる 2022/06/27
• 【保険営業】名刺を渡すだけで顧客をファンにする方法 2022/06/24
• 【保険営業】見込み客を発見し続けるコツ５選 2022/06/23
• 【保険営業】2億稼ぐ成功者の法人アプローチ方法 2022/06/22
• 【保険営業】２回の訪問で法人保険を売る方法 2022/06/21
• 【保険営業】この飛び込み訪問でCOT９回を達成できた 2022/06/20
• 【保険営業】２億稼げたドクターマーケット開拓術 2022/06/17
• 【保険営業】セミナー参加者の８割が個別相談を申し込む話とは？ 2022/06/16