設計書を作る前に売れる人が作るもの
イルカやオッテセイが様々な芸を
見せるショーを水族館で見たことが
ありますか?
トレーナーの指示に従い
シャンプをしたり輪をくぐったり
いろいろな技を次々披露します。
よく見ていると、ショーをやりながら
芸が成功すれば
トレーナーはイルカやオットセイに
魚をご褒美として与えます。
このご褒美があるから指示に
従うのかと考えていましたが
あるベテラントレーナーが
こう話していました。
「どんなに餌を与えても・・・
どんなに教える技術が高くても
動物は言う事を聞きません。
一番大切なのは動物との信頼関係です。」
信頼関係。
これは法人新規開拓でも同じように
重要です。
経営者や社長と築く前に
メリットある提案という
ご褒美だけを提示してしまう・・・
これは美味しい魚だけ与えて
とにかく言う事を聞けとイルカに
強要していることと似ています。
まずやることは
信頼関係の構築ではないでしょうか。
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