設計書を作る前に売れる人が作るもの

イルカやオッテセイが様々な芸を
見せるショーを水族館で見たことが
ありますか？

トレーナーの指示に従い
シャンプをしたり輪をくぐったり
いろいろな技を次々披露します。

よく見ていると、ショーをやりながら
芸が成功すれば

トレーナーはイルカやオットセイに
魚をご褒美として与えます。

このご褒美があるから指示に
従うのかと考えていましたが

あるベテラントレーナーが
こう話していました。

「どんなに餌を与えても・・・
どんなに教える技術が高くても
動物は言う事を聞きません。

一番大切なのは動物との信頼関係です。」


信頼関係。

これは法人新規開拓でも同じように
重要です。

経営者や社長と築く前に

メリットある提案という
ご褒美だけを提示してしまう・・・

これは美味しい魚だけ与えて
とにかく言う事を聞けとイルカに
強要していることと似ています。

まずやることは
信頼関係の構築ではないでしょうか。

関連記事

• 【保険営業】売れない、辞めたい方はまず「これ」をしなさい 2022/07/07
• 保険営業が劇的に変わるヤバいヒアリング術 2022/07/06
• 保険営業で紹介を劇的に増やす３つのコツ 2022/07/05
• 【保険営業】今結果が出ている新規開拓4選、トップセールスから学んだ！ 2022/07/04
• 【保険営業】毎日5秒で富裕層の見込み客を発見し続ける方法 2022/07/01
• 【保険営業】法人新規開拓はメモが９割 2022/06/30
• 【保険営業】終身保険をもっと売りたいなら●●マーケットだ 2022/06/29
• 【保険営業】言い換えトークで法人保険が簡単に売れる 2022/06/27
• 【保険営業】名刺を渡すだけで顧客をファンにする方法 2022/06/24
• 【保険営業】見込み客を発見し続けるコツ５選 2022/06/23
• 【保険営業】2億稼ぐ成功者の法人アプローチ方法 2022/06/22
• 【保険営業】２回の訪問で法人保険を売る方法 2022/06/21
• 【保険営業】この飛び込み訪問でCOT９回を達成できた 2022/06/20
• 【保険営業】２億稼げたドクターマーケット開拓術 2022/06/17
• 【保険営業】セミナー参加者の８割が個別相談を申し込む話とは？ 2022/06/16