【保険営業紹介獲得ノウハウ】変換で税理士からの紹介が連発する

【保険営業紹介獲得ノウハウ】
変換で税理士からの紹介が連発する
                
「毎日スーパーに来てください!」
                
もしもこんなストレートな宣伝を
するだけのスーパーがあったら
あなたは毎日行こうと思いますか?
                
すぐにYESという方は多くない
はずです。
                
集客に成功しているスーパーは
この宣伝を「変換」します。
                
例えば、ある店は入店するだけで
買い物をしなくても1ポイントを
差し上げます!としています。
                
ポイントを貯めれば、お金と同じ
ようにスーパーの商品を買う
ことができます。
                
結果的に毎日スーパーに通う人が
います。
                
別の店では、品質のよい
おいしい水を無料で提供しています。
                
水は毎日使いますから、水をもらいに
スーパーに毎日行く人がいることが
間違いないでしょう。
                
真正面からアピールすることも
間違いとは言いきれませんが
                
「変換」することで
                
より効率的に欲しい結果を手に
することができることがあるのです。
                
                
憧れで有名人の経営者に直接会って
お話しが聴きたいとアポイントを
取ろうとしても99%無理でしょう。
                
しかし有料でセミナーを企画して
そこでの講師の依頼をし
                
セミナーの打ち合わせだったら
あなたは堂々とその有名人と
話ができます。
                
これも
単なる話を聴くことから
打ち合わせへの「変換」です。
                
                
これら2つの話は税理士から法人を
紹介してもらうことに通じます。
                
                
今回紹介するCDでインタビュー
した大田氏は
                
コンスタントに税理士から法人
の紹介を獲得して

驚くほどの成果を長年出し
続けています。
                
しかし
                
税理士に紹介を
                
お願いしたり、依頼することは
                
一切ありません。
                
大田氏は
                
紹介を「変換」して
                
税理士のYESをすぐにもらい
成果に繋げるノウハウを
確立しています。
                
具体的には
                
紹介を
                
「参加」に「変換」をしています。
                
この「変換」だけで
                
税理士は自ら喜んで
法人または経営者をリストアップする
ようになります。
                
継続的に法人が紹介されるように
なったら
                
あなたの営業はどう変わりますか?
                
法人新規契約に苦戦することは
なくなるはずです。
                
法人見込み客の枯渇に怯えることも
皆無となるのではないでしょうか。
                
ポイントは「変換」です。
                
まだ依頼やお願いをして
紹介を獲得しようと思いますか?
                
詳しいノウハウは
まずはこちら↓をお読みください。
                
税理士からの継続的な紹介で
法人新規開拓に成功する方法


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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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