紹介は依頼ではなく許可だ！

「ご都合はいつがよろしいでしょうか？」
より

「○曜日と▽曜日ならどちらが
よろしいですか？」

と聞くことがアポイントを取る時の
基本です。

ほんの少しお客様が取る選択肢を
変えることで話が進みます。

誰もが知っていて実践している
ことではないでしょうか。

一方、お客様を紹介を獲得する
場合はどうでしょうか？

「ご友人をご紹介ください」

決して悪いトークではありません。

しかしこれではお客様がどんな行動を
取るべきか迷ってしまうケースが
あるのではないでしょうか。

以前インタビューした
トップセールスパーソンは

みんながする紹介依頼と少しだけ
違います。

紹介を依頼するというよりも
予め作っておいたメールを
紹介された人に送る許可をもらいます。

依頼ではなく許可。

お客様からすると、紹介は少し重い
感じがしますが

その負担を軽くする工夫をしている
と言っていいでしょう。

こんな些細な言葉の違いでお客様の
心は動くものです。

関連記事

• 【保険営業】この繰り返しで何度もMDRTを達成できた 2023/06/02
• 【保険営業】土日休み、平日５時まででCOT9回を達成できた秘密 2023/05/31
• 【保険営業】MDRT21回の成功者が絶対社長にする話とは？ 2023/05/29
• 【保険営業】20年先まで見込み客に困らないマーケティング手法 2023/05/26
• 【保険営業】法人に売れる人と売れない人のたった１つの差 2023/05/24
• 【保険営業】8割の顧客を個別相談に進めるセミナー営業術 2023/05/22
• 【保険営業】飛び込みで100％ドクターに会えたアプローチトーク 2023/05/19
• 【保険営業】アポを電話で取るな！全自動で新規顧客とアポを取る方法 2023/05/17
• 【保険営業】成功率40％の飛び込み新規開拓術 2023/05/15
• 無料音声セミナープレゼント 2023/05/14
• 【保険営業】２億稼ぐ人は法人を訪問してこの１つを繰り返す 2023/05/08
• 【保険営業】法人開拓のコツはamazonの雑談だ！ 2023/05/01
• 【保険営業】「保険は大嫌い」を秒速でチャンスに変えるコツ 2023/04/24
• 【保険営業コツ】1日20件変額保険を売るトップセールスのやり方 2023/04/17
• 【保険営業】２億稼ぐトップセールスはアプローチでいつもコレを語る 2023/04/10