【保険営業ドクターマーケット開拓】
ドクター開拓ならここで差別化しなさい


漫画「ドカベン」で山田太郎率いる
明訓高校とブルートレイン学園が対戦
する場面があります。

ブルートレイン学園は

電車ブルートレインの特徴と同じで
（寝台車なので）夜に強く
（特急なので）足が速いのです。

試合の進行をわざと遅らせ
薄暗くなるのを待ちます。

薄暗くなったことで明訓高校の
エラーが続くと、俊足を活かし
逆転に成功します。

さらにナイター照明がつくと
照明と投球が重なりボールが
見えにくくなる魔球を投手が
投げて

明訓を翻弄するという内容
だったと記憶しています。

最強と言われる明訓高校と
ガチンコ勝負するのではなく

暗くなったグランド・ナイター
で勝負する！

すなわち「戦う場所を変えて」
勝とうとした戦術は見事だと
思います。



ネットの本の販売。

アマゾンが市場を席巻している
ように感じます。

一方で「戦う場所を変えて」
好調な売上を維持している
ケースもあります。

漫画を全巻販売のみする
サイトはその典型でしょう。

アマゾンとガチンコで勝負しても
勝つことは難しいはずです。

しかし「戦う場所を変えれば」
本の販売でもまだまだチャンスが
あるのではないでしょうか。


これら２つの話は
ドクターマーケットの新規開拓
にも通じます。


ドクターを開拓したいが
うまくいかない・・・

既に別の営業パーソンが
いて入り込む余地がない・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介するCDでインタビュー
した鈴木氏は

ドクターマーケットの
スペシャリストです。

長年にわたりドクターから契約を
コンスタントに獲り続けています。

成功の大きな要因の１つは

「戦う場所を変える」戦術です。

既契約より有利でお得な保険
提案をして契約を獲得するという
発想はありません。

保険で戦うのではなく

「戦う場所を変えて」

もっと楽にそして簡単に勝てる
方法が存在するのです。

インタビューCDでは
その成功事例が豊富に紹介されて
います。

病院の時計の位置からの
新規開拓成功例。

看護師の人材不足の話題から
の成功例

看護師の私語の話からの
契約獲得事例

特にこの３つは必聴です。

あなたはそれでも保険で戦い
続けますか？


詳しくはこちら↓をお読みください
ドクター開拓ならここで差別化しなさい

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