成功者が売ることよりも優先させる事

成功者が売ることよりも優先させる事

ある大手デパートが店内の改装を
行いました。

狙いは

顧客の滞在時間を増やすことです。

多くの小売店はどうやって売るか
ばかりに注力していますが

実はお客様の滞在時間が増えれば
それに比例して買い物の金額も
自然に増加するといいます。

同じようなことをスーパー銭湯でも
聞いたことがあります。

何度もお風呂に入ることで入場料の
元を取ると考えている顧客は
少なくないはずですが、

滞在時間が伸びることは店に
好都合なのです。

滞在時間に比例して飲み物、
食べ物の売上が伸び
結果としてお店の利益が上がる
からです。

これらの話は法人保険営業に通じます。

以前お話を伺った
トップセールスパーソンは

法人開拓の初回訪問では保険を
売ることは全く考えないそうです。

優先するのは滞在時間。

そのために社長とどうすれば
会話が続けられるかを考えます。

どうしたら売れるか
だけではなく

どうしたら滞在時間が増やせるか
考えてみるのはいかがでしょうか。
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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