ばいきんまんの戦略と保険営業

アニメ「アンパンマン」の
登場人物のばいきんまんは

毎回自分の欲求を満たそうと
他人を顧みず行動します。

漫画などに出てくる多くの悪役は
とにかく力ずくでそれを満たそうと
します。

武器や兵器を使って力でヒーローに
ダメージを与えようと決闘するのです。

一方でばいきんまんはそれもしますが、
ヒーローや人気者になりすまして
街に住む人に迷惑を掛ける作戦に
でることもあります。

直接の攻撃ではなく、なりすまし
て悪事を働くよってヒーローや
人気者の

「信用」や「信頼」を失墜させて
ダメージを与えるのです。

ヒーローの力や必殺技と
同じくらい「信頼」や「信用」が
重要であることを
ばいきんまんは理解していると
言えでしょう。

この話は保険営業でも通じます。

多くの保険営業パーソンは
いい提案やよい条件という

いわば武器を片手に力ずくで
お客様を説得する傾向があるの
ではないでしょうか。

もちろん間違いではありませんが
ばいきんまんの戦略も参考に
すべきだと考えます。

真っ向力勝負だけではなく
「信頼」「信用」を武器にするの
です。

トップセールスパーソンは
保険売ろうとする前に
「信頼」「信用」を作る段階を
踏んでいます。

提案書を出す前、さらに保険の
話をする前に

どうすればお客様が自分を「信頼」
「信用」してくれるかを考え
営業を組み立てているのです。

売るための話と
「信頼」「信用」を得るための話は
まるで違います。

力ずくの営業ばかりになっていませんか？

関連記事

• 保険営業の見込み客を今の100倍に爆増させる方法 2023/09/27
• 【保険営業】ライバル商品に利率で負けても学資保険を売る方法 2023/09/25
• 【保険営業】あのガラ空きの市場で保険が爆売れする！ 2023/09/22
• 【保険営業】2億稼ぐ人の法人医療保険アプローチ 2023/09/20
• 【保険営業】MDRT終身会員が使う社長の証券が出てくるマイナンバー話法 2023/09/15
• 【保険営業】こうすれば税理士から多くの社長が紹介される 2023/09/13
• 【保険営業】32451円！日経平均を語ると事業承継対策保険が売れる 2023/09/11
• 【保険営業】相続対策を全くしていない富裕層はここにいる 2023/09/08
• オンライン保険営業の成功のコツ 2023/09/06
• 【保険営業】63円マーケティングで法人保険が簡単に売れる 2023/09/04
• 【保険営業】見込み客に一生困らない仕組み 2023/09/01
• 【保険営業】もう設計書を使うな、高額終身保険の売り方 2023/08/28
• 【保険営業】20年先まで見込み客に困らない仕組み 2023/08/25
• 【保険営業】この雑談で法人保険が売れるって知ってた？ 2023/08/24
• 【保険営業】お勧め保険ではなく●●を語れば100%結果は出る 2023/08/21