みんなと同じ提案なのにあの人だけが売れる秘密

少し考えてください。

ドラッグストア、スーパー、
コンビニなど

どこの店でも買うことができる
ティッシュやトイレットペーパーを

ライバルより１つでも多く売ろうと
した場合

あなたならどんな戦術を取りますか？

他店よりも一番安く売る

店の一番目立つ場所で売る

大きなポップで宣伝する

品質の良さを店頭に立って
アピールする

こんな発想が普通でしょう。

一方、先日あるテレビ番組で
紹介されていたホームセンターの
やり方は他とは違います。

「お試し」

商品が陳列された棚の前に
ティッシュやトイレットペーパーが

すぐ使える状態で置かれていて
お客様は自由に試せるのです。

普通に販売していた頃よりも
これで売上は

１.５倍！になったといいます。

商品自体の品質や価格の差別化も
もちろん重要ですが

「見せ方」１つで世界は変わる
のです。

これは保険営業でも同じです。

トップセールスパーソンが
最終的に契約する保険プランは
特別でないことがほとんどです。

多くの営業パーソンが何度も
したことがある提案と同じなの
です。

違いは「見せ方」だと考えて
います。

保険料や返戻率、特約などで
差別化しようとすることも
間違いではありませんが

保険の「見せ方」を工夫して
いますか？

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