【保険営業、セミナーで保険を売る】これでセミナー営業で保険が簡単に売れる

【保険営業、セミナーで保険を売る】
これでセミナー営業で保険が簡単に売れる


近年ホームランを量産する、
あるプロ野球選手は

入団から数年間、ヒットも
ホームランも思うように
出なかったといいます。

その頃はバッターボックスで
結果を出そうとばかり考えて
いたそうです。

飛躍のきっかけとなったのは
「考え方を変えた」こと。

結果を考えるのではなく
自分の持ち味である
フルスイングすることを
考えるようにしたのです。

「考え方を変える」ことで
結果が変わることはよくある
ことです。



あるお店の経営者は
売上をアップさせるために

どうしたら売れるか?ばかりを
考えていましたが結果がでません
でした。

現状を変えるきっかけとなったのが
「考え方を変える」ことです。

どうしたら売れるか?を考える
のではなく

どうしたらお客様に店内を
長く歩いてもらえるか?

どうしたらお客様に少しでも
長く店内に滞在してもらえるか?

こう考えるようになって
売上は伸びたそうです。



これら2つの話は保険営業
特にセミナー営業に通じます。



セミナー営業は難しい・・・
セミナーで保険は売れない・・・

こう感じている方は少なくない
でしょう。

今回紹介するCDでインタビュー
した遠藤氏の話を聴いて

これはやり方を知らないだけだと
気づきました。

セミナーではお客様に満足する
情報や知識を伝えれば

個別相談に進んでくれる

これが一般的な考え方では
ないでしょうか。

この「考え方を変える」だけで
セミナーで保険が売れるように
なるのです。

セミナーでは

お客様が満足する内容では
なくて

お客様が行動したくなる内容を
伝える!

こう「考え方を変える」だけで
いいのです。

満足する内容と
行動したくなる内容は

全く違います。

お客様が行動したくなれば
当然個別面談に進みます。

実際に遠藤氏が今まで開いた
セミナーでは参加者の8割が
個別面談に進んだそうです。

では
お客様が行動したくなる内容
とはどんなものなのか?

詳しくはインタビューで
解説されています。

ほんの少し「考え方を変える」
だけでセミナーは
保険契約の武器となるのです。

それでもセミナーはチャンスが
ないと思いますか?

詳しくは
まずはこちら↓をお読みください。
これでセミナー営業で保険が簡単に売れる


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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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